Gestor Comercial

Sobre a oportunidade

Principais responsabilidades

Prospectar e desenvolver novas imobiliárias, corretores, parceiros e oportunidades comerciais;

Construir e desenvolver carteira de relacionamento na região de atuação;

Apresentar produtos e oportunidades do portfólio Stater com segurança e domínio da proposta de valor;

Realizar reuniões, apresentações, visitas e negociações comerciais;

Atuar de forma ativa na geração de demanda e desenvolvimento de novos negócios;

Qualificar oportunidades de acordo com perfil, potencial e momento de compra;

Conduzir negociações consultivas com foco em valor e fechamento;

Manter relacionamento contínuo com parceiros e clientes;

Executar follow-ups de maneira estruturada;

Registrar e acompanhar todas as oportunidades no CRM;

Gerenciar pipeline, forecast e evolução das negociações;

Trabalhar metas e indicadores comerciais de forma disciplinada;

Participar de treinamentos, reuniões comerciais, lançamentos e ações de relacionamento;

Trabalhar de maneira integrada com Coordenação Comercial, SDRs, Marketing e demais áreas da operação.

Requisitos

Experiência consistente na área comercial;

Experiência com prospecção ativa e desenvolvimento de carteira;

Perfil Hunter, com capacidade de abrir novos relacionamentos e oportunidades;

Vivência com metas e indicadores comerciais;

Conhecimento de CRM, pipeline e gestão de follow-up;

Boa capacidade de negociação e fechamento;

Comunicação verbal e escrita de alto nível;

Organização e disciplina para gestão da rotina comercial;

Capacidade de atuar com autonomia e accountability;

Disponibilidade para atuação 100% presencial;

Disponibilidade para contratação no modelo PJ;

Disponibilidade para dedicação profissional 100% à operação Stater.

Diferenciais

Experiência no mercado imobiliário;

Relacionamento com imobiliárias, corretores, incorporadoras ou investidores;

Histórico de atuação com lançamentos imobiliários;

Experiência com produtos de médio, alto ou altíssimo padrão;

Atuação com clientes de maior poder aquisitivo e negociações de alto ticket;

Carteira de relacionamento ativa no mercado;

Experiência com vendas consultivas e relacionamento B2B;

Histórico de VGV comercializado e resultados comprováveis;

Conhecimento do mercado imobiliário de Santa Catarina.