Gestor de Vendas

Sobre a oportunidade

Fazer a gestão e desenvolvimento do time comercial, atuando diretamente com Vendedores e Assessores Comerciais, além de acompanhar diferentes canais de vendas, oportunidades de licitações, vendas de serviços e o desenvolvimento comercial de todo o portfólio da Horizon Medical.

Gestão Comercial e Estratégica

Liderar, desenvolver e acompanhar o time de Vendedores e Assessores Comerciais;

Definir metas, indicadores e planos de ação comerciais em conjunto com a liderança da empresa;

Acompanhar o desempenho individual e coletivo da equipe comercial;

Realizar reuniões periódicas de acompanhamento de resultados, pipeline e oportunidades;

Desenvolver estratégias para aumento de vendas, rentabilidade e participação de mercado;

Garantir uma gestão ativa do funil comercial, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda;

Identificar novas oportunidades de negócios, mercados, segmentos e clientes estratégicos;

Participar ativamente da construção e execução do planejamento comercial da empresa.

Gestão de Equipe

Liderar, orientar e desenvolver os profissionais da área comercial;

Estabelecer uma rotina de acompanhamento, feedback e desenvolvimento da equipe;

Apoiar os profissionais comerciais em negociações estratégicas e oportunidades de maior complexidade;

Desenvolver uma cultura comercial orientada para resultados, relacionamento e excelência no atendimento ao cliente;

Identificar necessidades de treinamento e desenvolvimento técnico e comercial do time;

Apoiar processos de recrutamento, integração e desenvolvimento de novos profissionais comerciais.

Canais de Vendas e Desenvolvimento de Negócios

Gerenciar e desenvolver os diferentes canais comerciais da Horizon Medical;

Avaliar oportunidades nos mercados público e privado;

Estruturar estratégias comerciais específicas para diferentes perfis de clientes e canais;

Desenvolver relacionamento com hospitais, clínicas, instituições de saúde, distribuidores, parceiros e demais stakeholders;

Buscar novas oportunidades de parcerias comerciais e expansão do portfólio;

Acompanhar tendências do mercado de saúde e movimentações da concorrência.

Licitações e Mercado Público

Acompanhar oportunidades relacionadas a processos licitatórios e mercado público;

Trabalhar em conjunto com as áreas responsáveis pela documentação e participação nos processos;

Avaliar a viabilidade comercial e estratégica das oportunidades;

Apoiar a construção de propostas comerciais e estratégias de participação;

Acompanhar contratos, oportunidades recorrentes e expansão da atuação no setor público.

Gestão do Portfólio Comercial

Atuar comercialmente no desenvolvimento e crescimento das diferentes linhas de produtos e serviços da Horizon Medical, incluindo:

CME – Central de Material e Esterilização;

Camas e mobiliário hospitalar;

Instrumentais cirúrgicos;

Insumos e consumíveis;

Equipamentos e soluções para instituições de saúde;

Serviços técnicos e soluções associadas ao portfólio da empresa.

Vendas de Serviços

Desenvolver estratégias específicas para comercialização de serviços;

Estruturar oportunidades de contratos recorrentes e relacionamento de longo prazo com clientes;

Trabalhar em conjunto com as áreas técnicas e operacionais para construção de propostas de valor;

Identificar oportunidades para expansão da receita proveniente de serviços;

Acompanhar indicadores de vendas, margem e rentabilidade dos serviços comercializados.

Gestão de Indicadores e Resultados

Acompanhar indicadores comerciais e financeiros da área;

Monitorar faturamento, pipeline, conversão, margem, ticket médio e performance da equipe;

Elaborar relatórios e apresentações gerenciais para a liderança;

Identificar riscos, desvios de performance e oportunidades de melhoria;

Garantir disciplina na utilização e atualização das ferramentas de CRM e gestão comercial.