Head Comercial (Latam & Nacional)

Sobre a oportunidade

Sobre a vaga:

Nosso cliente, uma robusta indústria nacional do segmento de bens de consumo (Cosméticos, Saúde e Cuidados Pessoais), busca um(a) Head Comercial para assumir a linha de frente da expansão e reestruturação de suas vendas. Como o executivo(a) responsável pelo crescimento sustentável no Brasil e na América Latina, seu desafio será liderar uma organização comercial complexa, conectar planejamento à execução agressiva de metas e atuar como o principal parceiro de negócios da Presidência.

Você será a ponte entre a estratégia global e a execução local, assumindo o P&L da área e tomando decisões necessárias para garantir a eficiência operacional e o aumento de share de mercado.

Principais Responsabilidades 

Liderar, desenvolver e engajar uma estrutura comercial multifuncional.

Conduzir um processo de turnaround e reestruturação comercial, estabelecendo novas políticas de vendas, métricas de alta performance e metodologias de mercado.

Gerir e acompanhar indicadores de performance (margem, P&L, ticket médio e volume), identificando desvios rapidamente e corrigindo rotas com pragmatismo.

Atuar diretamente na reconquista de contas estratégicas (B2B, Farma e Distribuição), indo para a linha de frente de negociações complexas junto com a equipe.

Resolver bloqueios de operação com urgência e traduzindo análises em planos de ação imediatos.

Promover uma cultura de accountability, identificando gargalos na equipe atual e realizando as mudanças estruturais necessárias para atingir os resultados exigidos.

Principais Responsabilidades 

Sólida experiência prévia como Head, Gerente Nacional ou Gerente Comercial.

Vivência consolidada em Indústrias de Bens de Consumo (Foco em Cosméticos, Farma ou Distribuição).

Domínio absoluto da dinâmica do canal B2B.

Histórico em reestruturação de times e gestão de mudanças.

Orientado a dados para tomada de decisão.

Alta resiliência para clientes internos e externos.

Idiomas:

Espanhol mandatório.

Inglês diferencial.