Head de Expansão

Sobre a oportunidade

Fraga Assessoria, é uma empresa especializada em Assessoria Coaching e Headhunter. Nosso objetivo é conectar os melhores profissionais às melhores oportunidades

Estamos em busca de um(a) Head de Expansão com experiência sólida em expansão de negócios, desenvolvimento de novos mercados e liderança comercial para atuar em uma empresa em forte momento de crescimento, com atuação nacional e presença em mercados internacionais. Buscamos um profissional com visão estratégica, capacidade analítica e forte orientação para resultados, que tenha experiência comprovada em identificar oportunidades, avaliar novos mercados, estruturar estratégias de entrada e transformar oportunidades em operações comerciais sustentáveis.

Principais responsabilidades

Construir e executar o planejamento estratégico de expansão da empresa;

Mapear e analisar cidades, regiões e novos mercados com potencial de crescimento;

Avaliar mercado, concorrência, potencial econômico, perfil dos clientes e viabilidade comercial de novas praças;

Definir, junto à Diretoria, prioridades e estratégias de entrada em novos mercados;

Prospectar e negociar diretamente com empresários, executivos e decisores estratégicos;

Conduzir reuniões comerciais e negociações até o fechamento;

Desenvolver estratégias comerciais específicas para cada região;

Estruturar e acompanhar o pipeline de expansão;

Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe responsável pela expansão;

Definir metas, indicadores e planos de ação para a equipe;

Acompanhar conversão, receita, produtividade, custos e retorno das iniciativas de expansão;

Elaborar relatórios gerenciais, análises de mercado, projeções e apresentações para a Diretoria;

Identificar operações ou mercados abaixo das expectativas e propor ações corretivas;

Estruturar processos, playbooks e metodologias para tornar a expansão escalável;

Trabalhar de forma integrada com as áreas Comercial, Operações, Marketing e Financeiro;

Representar a empresa em reuniões, eventos, negociações e relacionamentos estratégicos;

Atuar na expansão nacional e, conforme estratégia da empresa, apoiar iniciativas em mercados internacionais.

Requisitos

Experiência sólida e comprovada em expansão de negócios, novos mercados ou desenvolvimento de negócios;

Experiência em liderança de equipes comerciais;

Histórico consistente de atuação em vendas B2B e negociação com empresários, executivos e decisores;

Experiência na abertura de novas regiões, mercados, unidades, operações ou canais;

Capacidade de realizar análises de mercado e transformar dados em estratégias de expansão;

Forte capacidade analítica e visão de negócios;

Experiência com gestão de metas, indicadores, CRM e pipeline comercial;

Capacidade de elaborar relatórios executivos e apresentar resultados à Diretoria;

Perfil altamente orientado a resultados e com senso de urgência;

Excelente capacidade de negociação, comunicação e relacionamento;

Visão financeira para análise de viabilidade e retorno de investimentos;

Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais;

Disponibilidade para residir e atuar em São Paulo/SP.

Diferenciais

Experiência em expansão territorial ou nacional;

Vivência com franquias, associações empresariais, comunidades de negócios ou modelos baseados em networking;

Experiência nos segmentos de arquitetura, design, construção, mercado de luxo ou negócios relacionados;

Experiência em expansão internacional;

Inglês avançado ou fluente;

Espanhol avançado;

Experiência profissional em mercados como Estados Unidos ou América Latina.

O que oferecemos

Contratação PJ;

Remuneração fixa + variável entre R$ 15.000 e R$ 25.000/mês, 

Atuação estratégica diretamente ligada à expansão do negócio;

Exposição a projetos de expansão nacional e internacional;

Ambiente de crescimento e alta autonomia;

Possibilidade de participação em uma agenda estratégica de expansão e novos mercados.

Localização: São Paulo/SP