Head de Receitas

Sobre a oportunidade

Título do Cargo:Head de Receita
Modalidade da contratação: PJ

Área: Comercial

Objetivos:

Liderar a estruturação e evolução da máquina de receita da Ecoverde, desenvolvendo processos, estratégias e operações que impulsionem o crescimento sustentável da empresa. Será responsável por estruturar e integrar as áreas Comercial, Marketing e Sucesso do Cliente, garantindo previsibilidade de receita, aumento da conversão comercial, retenção de clientes e melhoria contínua da operação

Descrição do Cargo:

A Ecoverde busca um Head de Receita com perfil estratégico, operacional e altamente orientado a resultados para liderar a evolução da área de crescimento da empresa.

Este profissional terá como principal missão estruturar e desenvolver a operação de receita da Ecoverde, atuando diretamente na liderança comercial e apoiando a construção das áreas de Marketing e Sucesso do Cliente, criando processos, indicadores, rotinas e estratégias escaláveis.

Buscamos uma pessoa com postura de dono, alta capacidade analítica, forte energia operacional e habilidade para construir estruturas de crescimento em empresas em expansão acelerada.

Mais do que gerir operações existentes, esperamos alguém com capacidade de construir, organizar, acelerar e integrar áreas fundamentais para o crescimento sustentável da empresa

Requisitos do Cargo:

Pós-graduação na área Comercial, Gestão, Negócios, Marketing ou áreas correlatas.

Experiência sólida em liderança comercial e desenvolvimento de operações de receita.

Experiência com CRM, gestão de pipeline e funis de vendas.

Forte capacidade analítica e gestão por indicadores.

Conhecimento em estratégias de crescimento, Marketing e Customer Success.

Experiência em estruturação de processos comerciais escaláveis.

Excelente organização operacional e capacidade de execução.

Experiência com serviços consultivos e vendas complexas será considerada diferencial.

Conhecimento em automações comerciais e CRM será considerado diferencial.

Experiência em empresas em crescimento acelerado será considerada diferencial.

Requisitos CHAVE:

Capacidade de estruturar áreas e processos de receita.

Liderança estratégica e operacional.

Gestão comercial orientada a indicadores e performance.

Forte capacidade analítica e tomada de decisão.

Alta capacidade de execução e acompanhamento operacional.

Desenvolvimento de processos escaláveis de crescimento

Conhecimentos:

Gestão comercial e funis de vendas.

CRM e gestão de pipeline comercial.

Indicadores de receita e performance comercial.

Estratégias de crescimento e aquisição de clientes.

Estruturação de processos comerciais.

Customer Success e retenção de clientes.

Planejamento estratégico e gestão por metas.

Desenvolvimento organizacional e melhoria contínua.

Habilidades:

Liderança e desenvolvimento de equipes.

Comunicação firme, clara e objetiva.

Alta capacidade analítica.

Organização e disciplina operacional.

Gestão de prioridades e senso de urgência.

Capacidade de cobrança e direcionamento.

Estruturação e padronização de processos.

Negociação e acompanhamento comercial.

Atitudes:

Mentalidade de dono.

Forte orientação para resultados.

Obsessão por crescimento e performance.

Proatividade e senso de responsabilidade.

Comprometimento com metas e entregas.

Busca constante por melhoria contínua.

Capacidade de agir com rapidez e eficiência.

Interesse genuíno em desenvolver pessoas, processos e resultados.

Valores:

Postura de Dono

Sede de Crescimento

Melhoria Contínua

Encantamento

Lealdade

Entregas:

Estruturação da máquina de receita da Ecoverde.

Crescimento sustentável da receita da empresa.

Evolução da taxa de conversão comercial.

Desenvolvimento de processos comerciais escaláveis.

Estruturação inicial das áreas de Marketing e Customer Success.

Evolução do CRM e dos indicadores comerciais.

Crescimento do ticket médio e expansão de receita.

Maior previsibilidade e controle da operação comercial.

Identificação contínua de oportunidades de melhoria e crescimento.

Responsabilidades e Atividades:

• Liderar a operação comercial da Ecoverde no dia a dia

• Estruturar processos, rotinas e indicadores comerciais

• Desenvolver a base estratégica da área de Marketing da empresa

• Apoiar a construção da estrutura inicial de Customer Success

• Acompanhar metas, indicadores e performance comercial

• Realizar treinamentos, alinhamentos e acompanhamentos do time comercial

• Atuar diretamente na melhoria da conversão dos funis de vendas

• Garantir organização, atualização e eficiência do CRM

• Monitorar pipeline, propostas, follow-ups e negociações

• Participar da construção de metas, campanhas e estratégias comerciais

• Desenvolver processos comerciais escaláveis e sustentáveis.

• Acompanhar qualidade dos leads e oportunidades comerciais

• Identificar oportunidades de retenção, upsell e expansão de receita

• Criar e acompanhar indicadores estratégicos de crescimento e receita

• Desenvolver análises de desempenho comercial e operacional

• Identificar gargalos operacionais e oportunidades de melhoria contínua

• Participar ativamente da construção da estratégia de crescimento da empresa