Inside Sales

Sobre a oportunidade

A RotaExata oferece uma oportunidade para empresas se destacarem mesmo quando o cenário financeiro e econômico não é o mais otimista. Através da gestão eficiente da frota, mostramos quanta economia pode ser gerada e quanto trabalho pode ser realizado a mais com o devido acompanhamento dos seus motoristas. A RotaExata se consolidou muito cedo no mercado como uma das mais promissoras ferramentas inteligentes para Rastreamento e Gestão de Frotas, com uma equipe de especialistas que inovam diariamente para manter a empresa líder e referência no segmento.

Buscamos um(a) Inside Sales focado(a) na Aquisição de Novos Clientes para atuar na expansão e no crescimento da base da RotaExata.
Sua missão principal será qualificar novas oportunidades de negócio, realizar apresentações consultivas e conduzir negociações do primeiro contato ao fechamento do contrato, conectando empresas às nossas soluções de gestão e tecnologia.

Responsabilidades e Atribuições:

Realizar a prospecção ativa e passiva de novos clientes com foco no perfil ideal de comprador (ICP).

Qualificar leads recebidos e gerados, identificando dores e oportunidades de negócio.

Apresentar produtos e serviços de forma consultiva, alinhando as soluções da RotaExata às necessidades do cliente.

Mapear tomadores de decisão, conduzir negociações e realizar o fechamento de novos contratos.

Manter uma rotina estruturada de contato multicanal (ligações, e-mails e WhatsApp) durante todo o processo de vendas.

Elaborar e apresentar propostas comerciais e demonstrações customizadas.

Registrar todas as interações, etapas e oportunidades no CRM e demais ferramentas internas.

Estruturar, analisar e apresentar relatórios periódicos de desempenho, métricas de vendas e previsão de receita para o Gestor Comercial.

Atuar em parceria com o time de Marketing e Customer Success (CS) para otimizar o fluxo de passagem de bastão e o alinhamento de estratégias.

Requisitos e Qualificações:

Experiência prévia com processos comerciais B2B e vendas no segmento de tecnologia (SaaS ou softwares corporativos).

Vivência em vendas consultivas e prospecção de novos clientes (Inside Sales / Hunter).

Domínio de CRM e ferramentas de vendas (Pipedrive, Salesforce, HubSpot).

Domínio de técnicas de prospecção, qualificação (Inbound Sales e Outbound) e negociação.

Habilidade na elaboração de propostas comerciais e apresentações (PowerPoint, Google Slides, Canva).

Capacidade de interpretação de métricas de vendas e previsão de receita.

Ensino Superior completo ou em andamento em áreas correlatas (Administração, Gestão Comercial, Marketing ou afins).

Diferenciais:

Familiaridade com softwares de gestão logística, roteirização ou rastreamento de frotas.