Inside Sales - Cyber Security

Sobre a oportunidade

A Seal é uma empresa com mais de 30 anos de história e referência no mercado de tecnologia, sendo uma das maiores integradoras de soluções de mobilidade do Brasil. Atua com foco em computação móvel, captura automática de dados e soluções digitais que impactam diretamente a eficiência e produtividade de grandes operações.

Reconhecidos pelo Great Place to Work, buscamos profissionais apaixonados por tecnologia, relacionamento com clientes e geração de resultados para ampliar nossa atuação em soluções de infraestrutura, automação, mobilidade corporativa e cibersegurança.

Buscamos um(a) Inside Sales para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de negócios em soluções de tecnologia. Procuramos um profissional com perfil consultivo, habilidade de negociação e experiência em vendas B2B, capaz de identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos e gerar resultados por meio de soluções de alto valor agregado.

Principais responsabilidades:

Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no mercado corporativo, com foco em soluções de cibersegurança, redes e infraestrutura de TI;

Gerenciar e expandir carteira de clientes, identificando demandas e oportunidades de crescimento;

Atuar na venda consultiva de soluções de fabricantes líderes do mercado, conduzindo todo o ciclo comercial;

Realizar reuniões, apresentações e negociações com clientes, parceiros e tomadores de decisão;

Elaborar propostas técnico-comerciais em conjunto com as equipes de pré-vendas e engenharia;

Desenvolver relacionamento com fabricantes, distribuidores e grandes revendas de tecnologia;

Gerenciar pipeline de vendas, forecast e indicadores comerciais através do CRM.

Perfil ideal:

Profissional com forte perfil comercial e consultivo;

Apaixonado por tecnologia e desenvolvimento de negócios;

Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal;

Proativo, organizado e orientado a resultados;

Capaz de compreender cenários técnicos e transformá-los em soluções de negócio para os clientes;

Experiência em negociações complexas e vendas de valor agregado;

Facilidade para atuar em conjunto com áreas técnicas, fabricantes e parceiros de negócios.

Requisitos:

Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação, Ciência da Computação ou áreas correlatas;

Experiência mínima de 3 anos em vendas B2B de tecnologia;

Vivência na comercialização de soluções de cibersegurança, redes, infraestrutura de TI ou serviços especializados;

Experiência com prospecção, gestão de carteira e desenvolvimento de novos negócios;

Conhecimento dos modelos de venda através de fabricantes, distribuidores e canais;

Experiência na condução de negociações e elaboração de propostas comerciais;

Conhecimento em CRM e gestão de funil de vendas;

Disponibilidade para atuação no modelo PJ.

Diferenciais:

Experiência em fabricantes de segurança da informação (Fortinet, Palo Alto, Check Point, Trend Micro, Sophos, CrowdStrike, entre outros);

Vivência em grandes revendas, integradoras ou distribuidores de tecnologia;

Conhecimento em soluções HPE Aruba, Cisco, Microsoft Security, VMware ou similares;

Certificações de fabricantes de segurança, redes ou infraestrutura;

Inglês intermediário ou avançado;

Relacionamento ativo com fabricantes, distribuidores e ecossistema de canais de tecnologia.

Remuneração e modelos de ganhos:

Modelo de remuneração composto por fixo + variável agressivo + premiações recorrentes;

Comissionamento sem teto, diretamente atrelado à performance;

Possibilidade real de ganhos expressivos, alinhados ao mercado de vendas consultivas em tecnologia;

Ambiente orientado a resultado, com oportunidades de crescimento e desenvolvimento.

Estrutura e suporte:

Atuação com portfólio consolidado e reconhecido no mercado;

Parcerias com fabricantes líderes globais;

Suporte de áreas especializadas (pré-vendas, engenharia e delivery);

Base de clientes ativa e oportunidades de expansão.