Kam / Executivo(a) Comercial

Sobre a oportunidade

A HITO, consultoria especializada em soluções de Recursos Humanos, está em expansão e busca um(a) KAM / Executivo(a) Comercial para atuar no desenvolvimento de negócios.Buscamos um profissional com experiência comercial em consultorias de RH, especialmente na venda de soluções de Recrutamento & Seleção, que tenha perfil para prospecção, abertura de mercado, gestão de contas e desenvolvimento de novos negócios.

Responsabilidades e atribuiçõesProspectar e desenvolver novos clientes no Nordeste;Abrir novas contas e identificar oportunidades de negócio;Atuar na venda consultiva de soluções de R&S, Hunting, Executive Search, RPO e demais soluções de RH;Desenvolver relacionamento com profissionais de RH, gestores, Compras e decisores;Construir, gerenciar e expandir carteira de clientes;Conduzir reuniões, apresentações, propostas e negociações comerciais;Gerenciar pipeline e forecast;Desenvolver oportunidades de cross-selling e up-selling;Atuar na manutenção e expansão de contas estratégicas;Trabalhar em conjunto com a operação para garantir o alinhamento entre a necessidade do cliente e a solução entregue.Requisitos e qualificaçõesExperiência comercial em consultorias de Recursos Humanos;Vivência com venda de serviços de Recrutamento & Seleção;Experiência com prospecção e abertura de mercado;Experiência com negociação e fechamento de contratos;Perfil Hunter + Farmer;Forte capacidade de relacionamento e networking;Experiência com gestão e desenvolvimento de carteira;Conhecimento de CRM, pipeline e indicadores comerciais;SERÁ UM DIFERENCIALExperiência comercial com R&S para Engenharia e Indústria;Conhecimento de soluções como Hunting, Executive Search, RPO e Assessment;Experiência atendendo empresas de médio e grande porte;Ter relacionamento/networking com empresas dos segmentos de Engenharia, Indústria, Automotivo, Manufatura e Tecnologia;Experiência anterior em consultorias de RH de grande porte e/ou marcas reconhecidas no mercado;Informações adicionaisLocal: Contagem - Minas GeraisModelo: PresencialSOBRE O DESAFIOO profissional terá como principal desafio contribuir para a expansão comercial da HITO, atuando diretamente na abertura de mercado, conquista de novos clientes e desenvolvimento de contas estratégicas.Buscamos alguém que tenha visão comercial, autonomia, capacidade de prospecção e relacionamento, além de experiência real na comercialização de soluções de RH.Se você já atua comercialmente em consultoria de RH, tem experiência com R&S e conhece o mercado de Engenharia e Indústria, queremos conhecer seu perfil.Venha fazer parte da HITO!