Key Account Manager (Kam)| Rio de Janeiro

Sobre a oportunidade

O Grupo Kovalent está buscando Key Account Manager (KAM) para atuação no Rio de Janeiro!

Buscamos um profissional com visão sistêmica e estratégica do negócio, comunicação executiva e capacidade de relacionamento institucional, liderança por influência, negociação e persuasão em cenários complexos, capacidade analítica orientada a dados, planejamento estratégico, autonomia, proatividade e senso de urgência. É essencial disciplina na gestão de pipeline, forecast e CRM, além de inteligência emocional, adaptabilidade e aderência às políticas corporativas.

E se você gosta de desafios, aqui é o lugar certo para você!

Responsabilidades

Gerenciar e desenvolver contas estratégicas (grandes laboratórios, redes hospitalares, grupos de saúde, universidades, contas corporativas e distribuidores estratégicos), promovendo crescimento sustentável do faturamento, rentabilidade e mix de produtos;

Elaborar e executar planos de conta e planos de negócio, mapeando estrutura decisória, stakeholders, riscos e oportunidades de cada cliente;

Conduzir negociações comerciais de maior complexidade, respeitando políticas, margens e alçadas da empresa;

Identificar e desenvolver oportunidades relacionadas a novos equipamentos, contratos, comodatos, locações, implantações e renovações;

Gerenciar pipeline e forecast estratégico, mantendo o CRM atualizado com oportunidades, stakeholders e previsões de fechamento;

Monitorar faturamento, rentabilidade, evolução do mix e riscos comerciais da carteira;

Desenvolver distribuidores estratégicos por meio de planos de crescimento, treinamentos e ações comerciais conjuntas;

Apresentar resultados, riscos e planos de ação em reuniões de acompanhamento e Business Reviews.

Qualificações

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Farmácia, Biomedicina, Biologia, Engenharia ou áreas correlatas;

Experiência mínima de 5 anos na área comercial, preferencialmente em diagnóstico laboratorial, dispositivos médicos, hospitalar ou segmentos correlatos;

Experiência comprovada em gestão de Key Accounts, grandes clientes ou contas corporativas;

Domínio de vendas consultivas, negociações complexas e gestão de pipeline/CRM;

Domínio do Pacote Microsoft Office, especialmente Excel e PowerPoint, para análises e apresentações executivas;

Possuir registro no CORE e CNH válida.

Diferenciais

Vivência com grandes laboratórios, redes hospitalares, grupos de saúde e contas corporativas;

Experiência com distribuidores estratégicos e canais indiretos;

Conhecimento técnico-comercial de equipamentos, reagentes e insumos para diagnóstico laboratorial;

Experiência com contratos de comodato/locação e mercado público/licitações;

Conhecimento de Power BI e inglês para leitura técnica e interação internacional.

IMPORTANTE

Contratação na modalidade PJ;

Disponibilidade para viagens e visitas frequentes é essencial;

Preferência por candidatos residentes no Rio de Janeiro ou região, com disponibilidade para cobertura regional.