Key Account Manager (Kam)

Sobre a oportunidade

Na tesa, não somos apenas colegas de trabalho; somos colaboradores que prosperam ao desafiar limites e questionar o status quo. Nossa missão é criar soluções adesivas sustentáveis que melhoram o trabalho, os produtos e a vida de nossos clientes – somos apaixonados por fazer a diferença!Nós valorizamos a diversidade e estamos comprometidos com o tema em nossos times. Para isso essa vaga, assim como todas as outras disponíveis, considera a aplicação de pessoas com deficiência.Estamos buscando um(a) Key Account Manager no desenvolvimento e gestão de clientes estratégicos do segmento, com foco na expansão de negócios na região de São Paulo, para atuar na unidade de negócios de Home Appliances,responsável pelo desenvolvimento e gestão de clientes do segmento de eletrodomésticos.Responsabilidades e atribuiçõesGerenciar contas estratégicas do segmento de atuação, garantindo crescimento, retenção e atingimento de KPIs;Realizar prospecção e planejamento de vendas, identificando e desenvolvendo novos clientes e oportunidades de negócio;Elaborar estratégias comerciais, conduzir negociações e gerir pipeline de vendas via CRM;Desenvolver relacionamento com stakeholders técnicos e comerciais;Atuar como elo consultivo entre o cliente e áreas internas como Engenharia, Produção, Logística e Qualidade.Requisitos e qualificaçõesGraduação em Engenharia, Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;Experiência prévia em vendas técnicas / gestão de contas, preferencialmente em indústrias.Conhecimento em CRM, Excel e pacote OfficeInglês avançado;Atuação hunter com forte capacidade de relacionamento, visão estratégica e analítica, habilidades de negociação, conhecimento de mercado e foco em metas e KPIs.Diferenciais – Vaga Home AppliancesExperiência no segmento de eletrodomésticos, linha branca ou eletrônicos.Conhecimento da cadeia produtiva e processos de fabricação de Home Appliances.Vivência em desenvolvimento de projetos junto a fabricantes (OEMs).Informações adicionaisShort Friday: que tal desconectar nas sextas-feiras às 14h, e começar seu final de semana antes?Sistema Híbrido: equilíbrio é tudo - trabalhamos no sistema 3x2;Vale Refeição;Assistência Médica e Odontológica: sem custo adicional para colaboradores e dependentes legais!Previdência Privada: aqui pensamos juntos no seu futuro! O sistema é 1x1;Bônus Anual;Auxílio creche para crianças de 0 a 2 anos;Programas de auxílio educação e idiomas;Careshop: como parte do Grupo Beiersdorf, temos descontos especiais na compra de produtos Nivea e Eucerin!Gympass;Carro (como ferramenta de trabalho).