(Ldr) Lead Development Representative - Foco em Outbound

Sobre a oportunidade

Estamos buscando uma pessoa para atuar como LDR (Lead Development Representative), fazendo parte da nossa área de Inteligência Comercial e sendo responsável por abastecer o time comercial com leads qualificados.

O foco da posição será prospecção outbound, atuando na pesquisa e mapeamento de empresas, identificação de contatos estratégicos, enriquecimento de dados e validação do perfil dos potenciais clientes antes do contato realizado pelo time de vendas.

Você terá um papel importante na construção e organização da base comercial, garantindo que os BDRs recebam leads com maior potencial e aderência ao nosso ICP.

📌 Principais responsabilidades

Realizar pesquisas e mapeamento de empresas e potenciais clientes;

Construir e organizar listas de prospecção outbound;

Identificar decisores e contatos estratégicos dentro das empresas;

Pesquisar e validar informações como cargo, segmento, porte, e-mail e telefone;

Enriquecer e atualizar os dados no CRM;

Avaliar a aderência dos leads ao ICP definido pela empresa;

Organizar e encaminhar leads qualificados para o time de BDRs/SDRs;

Garantir o abastecimento contínuo do funil de prospecção;

Acompanhar a qualidade dos leads encaminhados e compartilhar feedbacks com o time comercial;

Apoiar a identificação de novos segmentos, perfis de empresas e oportunidades de prospecção;

Utilizar ferramentas de pesquisa, extração e enriquecimento de dados para ganho de produtividade.

🎯 O que esperamos de você

Experiência com prospecção outbound, inteligência comercial, pré-vendas ou funções relacionadas;

Conhecimento sobre ICP, Outbound, funil de vendas e prospecção ativa;

Experiência com CRM, como Pipedrive ou HubSpot;

Familiaridade com ferramentas de prospecção e enriquecimento de dados, como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha ou Exact Sales;

Boa capacidade de pesquisa e organização de informações;

Facilidade para trabalhar com grandes volumes de dados;

Boa comunicação escrita e verbal;

Perfil analítico, organizado e atento aos detalhes;

Conhecimento em Excel e Google Sheets, incluindo filtros, PROCV/PROCX e organização/tratamento de dados.

⭐ Será um diferencial

Experiência em empresas B2B;

Vivência em agências de marketing, tecnologia ou serviços;

Experiência com construção de listas e definição de ICP;

Conhecimento de ferramentas de automação de prospecção;

Experiência com métricas de prospecção e conversão.