Líder de Desenvolvimento Comercial

Sobre a oportunidade

A HydroSystem está vivendo um momento de forte expansão e transformação.
Estamos ampliando nossa atuação nacional e estruturando novas unidades de negócios para os segmentos de Construção Civil, Saneamento e Proteção Contra Incêndio.
Para sustentar esse crescimento, buscamos um(a) Líder de Desenvolvimento Comercial, responsável por liderar nossa célula de Inteligência Comercial e Desenvolvimento de Negócios, garantindo a geração contínua de oportunidades qualificadas para a equipe de vendas.

Sobre a oportunidade:

Você será responsável por liderar a operação de prospecção ativa da HydroSystem, desenvolvendo a equipe de BDRs, aprimorando processos e garantindo um pipeline consistente de oportunidades para nossos vendedores técnicos. Seu desafio será transformar inteligência de mercado em oportunidades reais de negócio, utilizando tecnologia, metodologia e gestão baseada em indicadores.

Principais responsabilidades:
 Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de BDRs.
 Garantir a execução da metodologia de prospecção e qualificação da HydroSystem.
 Gerenciar a utilização da base de dados do INTEC e outras fontes de inteligência comercial.
 Assegurar a correta aplicação da metodologia BANT na qualificação das oportunidades.
 Acompanhar indicadores de produtividade, conversão e qualidade da operação.
 Desenvolver playbooks, cadências de prospecção e scripts comerciais.
 Promover treinamentos, feedbacks e acompanhamento individual da equipe.
 Garantir a atualização e qualidade das informações no CRM.
 Trabalhar em conjunto com Marketing e Vendas para otimizar a geração de oportunidades.
 Identificar melhorias nos processos e implementar ações de aumento de performance.

Requisitos:

 Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing,
Engenharia ou áreas correlatas.
 Experiência em liderança de equipes de BDR, SDR, Inside Sales ou
Desenvolvimento de Negócios.
 Vivência com prospecção outbound e qualificação de leads.
 Conhecimento em metodologias de vendas consultivas, especialmente BANT.
 Experiência com CRM e gestão de pipeline.

 Capacidade analítica para acompanhamento de indicadores e tomada de
decisão.
 Excelente comunicação e habilidade para desenvolver pessoas.

Será um diferencial:

 Experiência no mercado B2B industrial ou construção civil.
 Conhecimento de ferramentas de inteligência comercial e prospecção.
 Experiência com bases de dados de obras, mercado imobiliário ou engenharia.
 Conhecimento em Power BI, automação comercial e análise de dados.

Perfil que buscamos: 

 Liderança inspiradora e foco no desenvolvimento da equipe.
 Organização e disciplina na gestão de processos.
 Forte orientação para indicadores e melhoria contínua.
 Capacidade analítica e pensamento estratégico.
 Excelente comunicação e habilidade para coaching.
 Perfil proativo, resiliente e orientado para resultados.
 Facilidade para implementar processos e garantir sua execução.

Indicadores de sucesso da função:

 Crescimento do número de oportunidades qualificadas.
 Qualidade dos leads entregues para a equipe de vendas.
 Taxa de conversão entre prospecção e reunião técnica.
 Produtividade da equipe de BDRs.
 Atualização e qualidade das informações no CRM.
 Evolução contínua dos processos de prospecção.

O que oferecemos:

 Salário compatível com o mercado.
 Premiação por desempenho.
 Vale-alimentação.
 Plano de saúde.
 Plano odontológico.
 Auxílio educação.
 Convênio farmácia.
 Oportunidade de crescimento profissional.
 Participação em um momento estratégico de expansão nacional da empresa.

Se você acredita que grandes resultados comerciais começam com uma prospecção inteligente e uma equipe altamente preparada, queremos conhecer você.
Venha liderar a evolução da nossa área de Desenvolvimento Comercial e faça parte da próxima fase de crescimento da HydroSystem!