Pessoa Consultora Executiva Comercial - Novos Canais

Sobre a oportunidade

Nós somos a Cogna, a maior e mais completa empresa de serviços educacionais do país.Com quase 60 anos de história e mais de 60 marcas, atuamos de forma ampla e integrada, com soluções para escolas, governos e estudantes dos 2 aos 100 anos.Entre nossas marcas estão Anglo, Red Balloon e Anhanguera, além das editoras Ática, Saraiva, Scipione, que refletem a diversidade e a força do nosso ecossistema educacional.Contamos com mais de 26 mil colaboradores e o nosso propósito é claro: oferecer soluções educacionais que impulsionam pessoas e organizações a construírem uma melhor versão de si.Quer fazer parte de um time que inova e impacta milhões? Sua jornada começa aqui!Responsabilidades e atribuições
Prospectar ativamente empresas, instituições, associações, comunidades e potenciais parceiros, identificando e desenvolvendo novas oportunidades comerciais para os cursos do portfólio;Atuar de forma predominantemente hunter, realizando prospecção ativa, abordagem, qualificação e abertura de novas oportunidades nos canais definidos pela estratégia da área;Realizar reuniões comerciais, compreender as necessidades dos potenciais parceiros e apresentar soluções e oportunidades do portfólio de forma consultiva;Construir propostas comerciais aderentes às necessidades identificadas, conduzindo as negociações até a formalização da parceria;Acompanhar as oportunidades desde a prospecção até a ativação, garantindo o avanço das negociações e a geração efetiva de negócios;Desenvolver e expandir os canais comerciais, contribuindo diretamente para o atingimento das metas e resultados da área;Realizar visitas, reuniões e ações comerciais externas, fortalecendo o relacionamento com empresas, instituições e parceiros;Construir, desenvolver e manter relacionamento com os parceiros prospectados, identificando novas oportunidades de negócio e potencializando as parcerias existentes;Executar ações de ativação e geração de demanda junto aos parceiros, incluindo campanhas, eventos, ações presenciais e outras iniciativas comerciais;Construir e gerir seu pipeline de oportunidades, mantendo informações, etapas, próximos passos e previsões atualizados no CRM;Acompanhar indicadores comerciais, identificando oportunidades de evolução no processo de prospecção, conversão e ativação dos canais;Atuar em parceria com as áreas internas envolvidas na construção e execução das iniciativas comerciais, garantindo o alinhamento necessário para a ativação das oportunidades.Requisitos e qualificações
Experiência em prospecção comercial, desenvolvimento de negócios, canais, parcerias ou áreas correlatas;Perfil hunter, com iniciativa e capacidade para prospectar, abrir portas e desenvolver oportunidades a partir do zero;Forte orientação para negócios e resultados, com capacidade de transformar relacionamentos em oportunidades comerciais concretas;Experiência em negociação e condução de oportunidades comerciais, desde a prospecção até o fechamento;Excelente comunicação, capacidade de negociação e habilidade para realizar apresentações comerciais para diferentes públicos;Habilidade para construção de relacionamento e networking, especialmente com empresas, instituições, associações, comunidades e potenciais parceiros;Organização e disciplina para gestão de pipeline, agenda, follow-ups e prioridades;Autonomia e senso de dono para conduzir suas oportunidades com pouca supervisão;Resiliência e persistência para atuar em processos de prospecção e negociação com diferentes ciclos comerciais;Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas, conectando oportunidades comerciais às necessidades do negócio.Informações adicionaisO que você pode esperar da gente? Participação nos lucros: resultados com comemoração fazem parte do jeito Cogna.Vale-refeição ou alimentação: num cartão de benefícios flexível. Assistência médica: um abrangente plano de saúde, com inclusão de dependentes e coparticipação. Assistência odontológica: está disponível para manter seu sorriso.Mas espera, ainda tem mais!  Bolsas de estudo de graduação e pós graduação: nossas unidades de ensino para que você e seus dependentes (cônjuge e filhos).   Day off no aniversário: você poderá escolher um dia para relaxar e celebrar. Convênio SESC: abre as portas para as inúmeras oportunidades de melhora na qualidade de vida. Convênio farmácia Univers: descontos numa variedade de medicamentos. Universidade corporativa: diversas trilhas e cursos gratuitos na nossa universidade corporativa para você seguir evoluindo com a gente.  Wellhub (Gympass): para que você possa se movimentar no seu dia a dia. Programa Ninho: Um programa dedicado às nossas famílias que estão aguardando um novo bebê. Valoriza - Programa de Recrutamento Interno: Para impulsionar sua carreira por meio de oportunidades internas.Aqui, acreditamos no respeito, na diversidade e na busca da inclusão em todas suas frentes. Todos os candidatos qualificados serão considerados independentemente de raça, gênero, identidade, expressão de gênero, orientação sexual, nacionalidade, genética, deficiência ou de qualquer outra base. Nosso propósito é avançar cada vez mais, gerando empregabilidade para talentos diversos. Venha enriquecer nosso time!