Pré Vendedor Pleno

Sobre a oportunidade

Valorizamos a diversidade e acreditamos que diferentes histórias e perspectivas fortalecem nosso time. Incentivamos a candidatura de pessoas com deficiência (PCDs) e buscamos sempre promover um ambiente inclusivo, respeitoso e com oportunidades iguais para todos.

MISSÃO DO CARGO: Identificar, prospectar ativamente e qualificar decisores em grandes redes e contas estratégicas, gerando um pipeline consistente de reuniões de alto valor para os Executivos de Vendas e impulsionando a expansão da base de clientes por meio de cadências outbound consultivas e orientadas a dados.

Atividades principais:

• Prospectar ativamente grandes redes, grupos e empresas estratégicas;
• Mapear o mercado e identificar os principais decisores e influenciadores nas organizações-alvo;
• Pesquisar contas e criar estratégias de abordagem personalizadas de acordo com o perfil de cada empresa;
• Realizar abordagens ativas e follow-ups estruturados por telefone, e-mail e demais canais comerciais;
• Qualificar oportunidades, avaliando o momento, as dores e o potencial comercial de cada conta;
• Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas e acompanhar os contatos até a realização da reunião;
• Construir relacionamento inicial com decisores e potenciais parceiros, identificando novas frentes de negócio;
• Manter o CRM rigorosamente atualizado com todas as informações, interações e dados dos decisores;
• Atuar em parceria constante com Executivos de Vendas e gestores comerciais para calibrar as estratégias de prospecção;
• Acompanhar e gerenciar seus indicadores individuais de produtividade e conversão de funil;
• Participar de no mínimo 2 eventos comerciais por ano, representando a empresa em ações de networking e prospecção ativa;
• Compartilhar informações de mercado, objeções e feedbacks de clientes para apoiar a evolução das estratégias comerciais da companhia.