Sales Engineering Pl.

Sobre a oportunidade

Aqui você encontra:Pessoas que querem ver você crescerValorizamos a colaboração, a troca de conhecimento e a construção de resultados em conjunto. O seu desenvolvimento faz parte da nossa jornada.Espaço para ser quem você éDiversidade, inclusão e respeito fazem parte da nossa cultura. Queremos que você contribua com autenticidade e traga sua melhor versão.Uma empresa global com espírito de comunidadeEstamos presentes em diferentes partes do mundo, conectando talentos, culturas e experiências, sem perder a proximidade no dia a dia.Desenvolvimento que acompanha sua carreiraApoiamos o aprendizado contínuo e incentivamos oportunidades reais de crescimento profissional.Tecnologia como aliadaTrabalhamos com soluções inovadoras para transformar a gestão financeira e entregar excelência aos nossos clientesVenha construir essa história com a gente!

Responsabilidades e atribuições
Ciclo
técnico de vendas

•     
Conduzir discovery técnico e de negócio junto ao AE,
mapeando dores, processos de FP&A/Controladoria e critérios de decisão do
cliente;

•     
Ser capaz de fazer demonstrações das soluções Prophix
que encantem o cliente, explorando as funcionalidades mais impactantes para a
realidade específica de cada cliente;

•     
Desenhar e apresentar demonstrações customizadas (não
genéricas) alinhadas à dor específica de cada conta;

•     
Liderar POCs e provas de valor, com métricas claras de
sucesso definidas antecipadamente com o cliente;

•     
Responder RFPs/RFIs com respostas técnicas que reforcem
o posicionamento competitivo da Prophix;

•     
Atuar como co-piloto de deal, contribuindo para
qualificação e identificando riscos técnicos que possam travar o fechamento;

•     
Traduzir requisitos técnicos complexos — integrações,
modelagem de dados, arquitetura — em linguagem de valor de negócio para
stakeholders financeiros (CFOs, controllers, gerentes de FP&A).

Especialização
na plataforma Prophix

•     
Tornar-se referência técnica e funcional nos seis
módulos da plataforma:

•

    
Reconciliação de Contas;

•

     
Fluxo de Caixa e Tesouraria;

•

    
Consolidação Financeira;

•

     
Contabilidade de Arrendamentos / Leasing (IFRS 16 / CPC
06);

•

     
FP&A (planejamento, orçamento, forecast, reporting
gerencial);

•

    
Gestão Intercompany;

•     
Apoiar os vendedores em vendas consultivas, atuando
como especialista de produto e processo em cada vertical funcional.

Mapeamento
de requisitos e estimativa de implantação

•     
Realizar mapeamento de requisitos do projeto junto ao
cliente (processos AS-IS/TO-BE, fontes de dados, integrações e estrutura
organizacional);

•     
Estimar esforço de implantação em colaboração com o
time de Professional Services, identificando riscos técnicos e dependências
críticas;

•     
Documentar escopo técnico das oportunidades de forma
que suporte handoff eficiente entre pré-venda e pós-venda.

Inteligência
de mercado e colaboração interna

•     
Manter-se atualizado sobre o cenário de EPM/CPM,
concorrentes (Anaplan, Board, OneStream, Vena, TM1, Hyperion, etc.) e
tendências de FP&A na região;

•     
Colaborar com Product e Engineering para levar feedback
de mercado e casos de uso reais da América Latina;

•     
Contribuir para a biblioteca de artefatos de Sales
Engineering: decks, scripts de demo, respostas de RFP, battlecards.

Requisitos e qualificaçõesTécnico

•     
Conhecimento aprofundado em pelo menos dois dos
seguintes processos: orçamento e planejamento (FP&A), consolidação
financeira (IFRS 10 / CPC 36), contabilidade de arrendamentos (IFRS 16 / CPC
06), reconciliação de contas, gestão de tesouraria ou operações intercompany

•     
Desejável: vivência com soluções de EPM/CPM ou BI
(Prophix, Anaplan, OneStream, Board, Vena, TM1, Hyperion ou similares)

•     
Familiaridade com modelagem de dados, integrações
(APIs, ETL) e Excel avançado

•     
Facilidade para aprender e demonstrar software complexo
com autonomia

•     
Português fluente (obrigatório); espanhol avançado
(fortemente desejável para cobertura Latam); inglês intermediário/avançado para
comunicação interna

Vendas /
Comportamental

•     
Experiência prévia como Sales Engineer, Solutions
Consultant ou Pre-Sales;

•     
Habilidade de fazer perguntas que revelam dor, não
apenas responder perguntas técnicas;

•     
Capacidade de quantificar valor/ROI e construir
business case junto ao cliente;

•     
Confortável em ambientes de alta pressão comercial, com
metas e cadência de pipeline;

•     
Comunicação executiva: consegue transitar entre
conversas técnicas com TI e conversas estratégicas com C-level financeiro.

Informações adicionais

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