Sdr Jr. - São Paulo - Presencial

Sobre a oportunidade

Objetivo do Cargo 

Atuar na prospecção, qualificação e desenvolvimento de oportunidades comerciais, contribuindo para o crescimento da base de clientes da empresa. Responsável por identificar potenciais negócios, compreender as necessidades dos prospects e encaminhar oportunidades qualificadas para a equipe de vendas, garantindo uma atuação alinhada às estratégias comerciais e às metas de geração de receita da organização. 

3. Principais Responsabilidades 

Prospectar novos clientes por meio de diferentes canais, como telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp e outras ferramentas digitais; 

Realizar contatos ativos e receptivos com leads provenientes de estratégias inbound e outbound; 

Identificar, analisar e qualificar oportunidades de negócio de acordo com o perfil de cliente ideal da empresa; 

Agendar reuniões qualificadas para Executivos Comerciais e Especialistas de Vendas; 

Conduzir conversas iniciais com tomadores de decisão, compreendendo desafios, necessidades e potencial de aderência às soluções ofertadas; 

Executar estratégias de follow-up e manter cadência ativa de relacionamento com prospects; 

Atualizar e manter informações, históricos e oportunidades registradas no CRM; 

Acompanhar indicadores de desempenho relacionados à prospecção e geração de oportunidades; 

Trabalhar com metas diárias, semanais e mensais de contatos, qualificação e reuniões agendadas; 

Apoiar iniciativas de melhoria contínua em processos, scripts de abordagem e estratégias comerciais; 

Colaborar com as equipes de Marketing e Vendas para otimização do funil comercial; 

4. Requisitos e Qualificações 

Formação 

Ensino superior em andamento ou concluído em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Relações Internacionais, Comunicação ou áreas correlatas; 

Cursos voltados para vendas, negociação ou prospecção comercial serão considerados diferenciais. 

Experiência 

Experiência prévia em atendimento ao cliente, vendas, pré-vendas ou áreas comerciais será considerada diferencial; 

Familiaridade com processos de prospecção e qualificação de leads; 

Vivência com utilização de ferramentas digitais e CRM. 

Diferenciais 

Experiência com prospecção B2B; 

Conhecimento em técnicas de vendas consultivas; 

Inglês intermediário; 

Experiência com ferramentas de automação comercial e inteligência de vendas. 

Idiomas 

Português fluente; 

5. Competências Técnicas (Hard Skills) 

Prospecção Ativa (Inbound e Outbound); 

Qualificação de Leads; 

Gestão de Pipeline Comercial; 

Utilização de CRM; 

Ferramentas de Sales Engagement; 

Comunicação Escrita e Verbal; 

Técnicas de Abordagem Comercial; 

Pesquisa e Mapeamento de Mercado; 

Organização de Rotina Comercial; 

Pacote Microsoft Office e Google Workspace; 

Gestão de Indicadores Comerciais; 

Conhecimentos básicos de funil de vendas e processos comerciais. 

6. Competências Comportamentais (Soft Skills) 

Proatividade; 

Resiliência; 

Orientação para Resultados; 

Comunicação Interpessoal; 

Empatia; 

Organização e Gestão do Tempo; 

Capacidade de Aprendizado Contínuo; 

Adaptabilidade; Trabalho em Equipe; 

Escuta Ativa; 

Disciplina na execução de processos; 

Capacidade de lidar com objeções; 

Foco no cliente; 

Persistência e senso de urgência. 

8. Benefícios 

Assistência Médica Alice Saúde; 

Vale-Refeição de R$ 44,00 por dia; 

Vale-Transporte; 

TotalPass; 

Day Off de Aniversário; 

Auxílio-Creche para crianças de até 6 anos; 

Licença-Paternidade estendida de 30 dias; 

Oportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional. 

9. Condições e Ambiente de Trabalho 

Atuação em ambiente dinâmico, colaborativo e orientado a resultados; 

Forte interação com os times Comercial, Marketing e Atendimento; 

Participação ativa na geração de oportunidades e crescimento do negócio; 

Ambiente com foco em inovação, desenvolvimento profissional e melhoria contínua; 

Possibilidade de crescimento interno dentro da área comercial e de vendas.