Supervisor(a) de Planejamento Comercial

Sobre a oportunidade

Responsável pelo planejamento, análise e execução da estratégia comercial do Grupo, atuando na definição de metas, forecast de vendas e planejamento de demanda. Garante a integração entre áreas, o alinhamento entre estoque e vendas e a maximização de resultados por meio da gestão de campanhas comerciais, leitura de performance e geração de insights para tomada de decisão. Atua de forma estratégica e tática, assegurando a execução eficiente das ações comerciais e o atingimento dos resultados do Grupo.

Apoiar o superior hierárquico na definição de metas, planos e diretrizes comerciais do Grupo, garantindo desdobramento claro e executável;
Elaborar e acompanhar o forecast de vendas, assegurando aderência entre planejamento, demanda e capacidade operacional;
Desenvolver e implementar estratégias de vendas alinhadas aos objetivos organizacionais, com foco em crescimento e rentabilidade;
Estruturar e acompanhar o planejamento de demanda e distribuição (DRP), garantindo o balanceamento eficiente de estoque entre centros de distribuição e lojas;
Monitorar níveis de estoque, cobertura, giro e abastecimento, prevenindo rupturas e excessos;
Planejar, estruturar e gerir o calendário de campanhas comerciais, garantindo alinhamento com os objetivos estratégicos da empresa;
Direcionar e acompanhar ações comerciais e campanhas de vendas, avaliando performance e propondo otimizações contínuas;
Apoiar na definição de mecânicas de incentivos e ações para força de vendas, visando alavancar resultados;
Negociar e gerir verbas comerciais junto a fornecedores, buscando maximizar retorno sobre investimentos e competitividade;
Atuar de forma integrada com as áreas de Compras, Logística, Marketing, Comercial e demais áreas, garantindo alinhamento entre oferta, estoque e execução;
Antecipar riscos e oportunidades comerciais, atuando preventivamente sobre cenários de ruptura, excesso de estoque ou baixa conversão;
Consolidar, analisar e interpretar indicadores de performance (KPIs) comerciais e operacionais, identificando desvios e oportunidades;
Gerar insights e recomendações estratégicas para suporte à tomada de decisão da liderança;
Identificar oportunidades de melhoria de resultados e apoiar as áreas comerciais na execução de ações para destravar vendas;
Liderar iniciativas de melhoria contínua nos processos de planejamento, forecast, campanhas e execução comercial;
Desenvolver e acompanhar a performance da equipe (quando aplicável), garantindo alinhamento com os objetivos estratégicos;
Executar demais atividades inerentes à função e ao setor.