Pessoa jurídica
Supervisor(a) de Vendas | Chocosul | Itabuna | Mondelez | Ba
GRUPO ASTÓRIA
A candidatura é feita no site responsável pelo anúncio.
Sobre a oportunidade
Principais responsabilidades:
Coordenar a equipe de vendas e promotores, distribuindo tarefas e acompanhando o desempenho.
Garantir o alcance das metas e dos resultados da equipe.
Acompanhar e analisar indicadores de vendas, criando planos de ação para melhoria dos resultados.
Definir e organizar zonas e rotas de vendas conforme o potencial de mercado e número de PDVs.
Estruturar e distribuir a equipe de vendas em conjunto com o Gerente de Vendas.
Planejar metas de faturamento e positivação dos principais clientes de cada região.
Realizar visitas periódicas às rotas de vendas e aos principais PDVs.
Promover reuniões periódicas com a equipe para apresentação de resultados e desenvolvimento do time.
Acompanhar a carteira de clientes, atuando preventivamente na inadimplência.
Acompanhar índices de clientes vencidos e trabalhar na redução de perdas.
Conhecer e aplicar as estratégias comerciais das indústrias, incluindo portfólio, execução e preços.
Acompanhar os resultados junto ao Analista Comercial e atuar na correção de possíveis desvios.
Realizar treinamentos técnicos e práticos com a equipe em campo.
Garantir o cumprimento das metas e objetivos individuais da equipe.
Assegurar o cumprimento das políticas, procedimentos e processos da empresa.
Requisitos:
Ensino Superior completo ou em andamento.
Formação em Administração, Gestão Comercial ou Marketing.
Experiência mínima de 6 meses em atividades correlatas.
Conhecimentos:
Sistemas informatizados internos.
Mercado e concorrência.
Técnicas de vendas e negociação.
Produtos dos clientes.
Competências:
Proatividade.
Planejamento.
Negociação.
Empatia.
Relacionamento interpessoal.
Trabalho em equipe e sinergia.
Equilíbrio entre vida profissional e pessoal.
Indicadores acompanhados (KPIs):
Faturamento geral e por indústria.
Volume de vendas em caixas.
Positivação.
Clientes sem compra há 60 dias.
Mix médio por cliente.
Inadimplência.
Devoluções/indenizações.
Benefícios informados
- Plano de carreira
Antes de se candidatar
Confira requisitos, prazos e condições diretamente no endereço de candidatura. A Agência Sertão organiza e apresenta as informações do anúncio, mas o processo seletivo é conduzido pelo responsável indicado na página de origem.