Supervisor(a) de Vendas - Key Account

Sobre a oportunidade

Na LDA SSA, acreditamos que grandes resultados são construídos por pessoas que fazem acontecer.Estamos em busca de um(a) Supervisor(a) de Vendas – Key Account para fazer parte do nosso time comercial, atuando na liderança da equipe, no desenvolvimento de clientes estratégicos e na construção de oportunidades que impulsionem nossos resultados.Buscamos um profissional com visão comercial, perfil de liderança, capacidade analítica e foco em resultados, que goste de desenvolver pessoas e construir relacionamentos sólidos com clientes.Se você se identifica com esse desafio e quer fazer parte de uma empresa que tem a Nestlé como parceira, queremos conhecer você!Responsabilidades e atribuiçõesLiderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe de vendas;Gerenciar e desenvolver clientes estratégicos (Key Accounts), fortalecendo o relacionamento e identificando oportunidades de crescimento;Acompanhar metas, faturamento e demais indicadores comerciais da equipe e da carteira de clientes;Elaborar e acompanhar planos de ação para garantir o atingimento dos resultados;Realizar reuniões periódicas com a equipe, transmitindo objetivos, estratégias, prioridades e direcionamentos comerciais;Acompanhar a performance de produtos foco, inovações e campanhas de vendas;Atuar junto à equipe em negociações e visitas que demandem maior envolvimento comercial, contribuindo para o fechamento das vendas e resolução de problemas;Realizar treinamentos, orientações e coachings, identificando pontos fortes e oportunidades de desenvolvimento da equipe;Planejar e acompanhar a rotina de visitas da equipe, garantindo produtividade e qualidade na execução;Acompanhar e analisar indicadores como faturamento, positivação, cobertura, cadastro de novos clientes, efetivação, inadimplência, devolução e indenização;Acompanhar vendas realizadas por plataformas digitais;Identificar oportunidades de expansão de mix, volume e presença dos produtos nos clientes;Desenvolver estratégias comerciais para crescimento e aumento da participação nos clientes estratégicos;Acompanhar a execução das estratégias comerciais, campanhas e ações definidas pela empresa;Avaliar a execução no ponto de venda, garantindo a correta exposição dos produtos e utilização dos materiais de merchandising;Garantir o cumprimento dos processos e padrões de excelência estabelecidos pela empresa;Atuar de forma próxima à equipe, promovendo engajamento, desenvolvimento e foco em resultados.Requisitos e qualificaçõesEnsino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.CNH categoria B;Experiência anterior com vendas externas;Experiência com liderança e gestão de equipes comerciais;Experiência no segmento de bens de consumo;Conhecimento e acompanhamento de indicadores comerciais;Conhecimento em Excel/planilhas e apresentações;Será considerado diferencialExperiência anterior com clientes Key Account;Experiência com grandes redes de varejo;Vivência no segmento alimentício ou distribuição;Experiência com negociação comercial;Conhecimento em gestão de grandes contas e desenvolvimento de carteira;Vivência com análise de resultados e elaboração de planos de ação.Disponibilidade para atuação externa.Informações adicionaisVale-refeição ou alimentação;Cartão combustível;Plano de saúde Hapvida;Plano odontológico SulAmérica;Carro corporativo;Notebook corporativo;Celular corporativo;Parcerias com faculdades e clubes;Treinamentos e oportunidades de desenvolvimento profissional.