[Vaga Aberta] - Gerente de Negócios

Sobre a oportunidade

Quem somos?

Somos o primeiro ecossistema logístico da construção, a solução para os transportes das obras, com a tecnologia que conecta construtoras, caminhoneiros, aterros e bota-foras, empresas parceiras de terraplenagem, jazidas e pedreiras para a compra de agregados para a logística da construção, com o PROPÓSITO de promover a sustentabilidade compartilhando resíduos entre obras do ATERRO ZERO LANDAPP, gerando potencial redução nas distâncias percorridas pelos caminhões, nas emissões de gases do efeito estufa e dos custos para nossos clientes.

Buscamos pessoas que, assim como nós, são apaixonadas por criar soluções inovadoras e proporcionar experiências únicas aos clientes e parceiros. Se você é persistente e inovador(a), tem responsabilidade, sabe trabalhar em equipe e com transparência, tem proatividade e disposição para aprender coisas novas todos os dias, você está no lugar certo!

Aqui na LandApp, todas as pessoas são bem-vindas, investimos em uma cultura de respeito, diversa e inclusiva! Por isso, nossas vagas são para todas as pessoas, independentemente de status de deficiência, nacionalidade, etnia, religião, identidade de gênero, orientação sexual, idade ou qualquer outra característica.

E aí? Deseja fazer parte de uma empresa repleta de propósito e impacto socioambiental?

Sobre a vaga

A LandApp está escalando sua operação de Fretes e busca uma pessoa para atuar como Gerente de Negócios, responsável por estruturar a jornada completa do cliente, da aquisição à implementação e à escala. É uma posição de alto impacto, com atuação integrada entre comercial e fretes, em contato direto com os times de Growth e Logística. Ideal para quem gosta de construir processo do zero, trabalhar orientado a dados e ver o resultado acontecer na ponta.

Atividades que farão parte da rotina:

• Estruturar e conduzir a jornada completa do cliente: aquisição → implementação → escala

• Prospectar e fechar novos clientes, conduzindo o ciclo de venda do discovery ao contrato

• Conduzir a conversa comercial com os diferentes perfis do comitê de compra (decisor, influenciador e usuário)

• Garantir que o cliente evolua do piloto para operação escalável em todas as obras ativas

• Conduzir kickoff, setup, treinamento e o acompanhamento dos primeiros dias do cliente

• Documentar e padronizar o processo de implementação e o fluxo de aquisição no CRM

• Acompanhar indicadores de pipeline, conversão, tempo de implementação, NPS e retenção

• Apoiar a supervisão da operação diária e o acompanhamento do supply de motoristas

• Treinar e orientar os times de Growth e Logística no processo definido;

O que buscamos nesta pessoa que é essencial para nós:

• Experiência de 5 a 8 anos em vendas B2B complexas (marketplace, plataforma digital )

• Vivência em ciclo de venda longo, envolvendo discovery, negociação, contrato e implementação

• Atuação em pós-vendas ou customer success.

• Experiência liderando times,

• Gestão orientada a dados: pipeline, conversão, CAC e NPS

• Conforto com CRM e dashboards para acompanhamento de indicadores

• Capacidade de aprender rápido e se aprofundar em um setor novo

• Disponibilidade para atuação híbrida, 3x por semana, em São Paulo (Vila Olímpia)

Para ir além:

• Experiência em marketplace ou plataforma digital

• Ter escalado de 5 para mais de 20 clientes em um produto novo

• Conhecimento de construção civil e/ou logística

O que esperamos dessa pessoa:

• Perfil implementador: estrutura, documenta e faz funcionar.

• Visão integrada de vendas e operação, sem atuação em silos

• Resiliência para atuar com produto novo, mercado novo e ritmo de crescimento