Vaga de Closer

Sobre a oportunidade

Buscamos profissionais com perfil comercial, comunicativo, consultivo e orientado para resultados, que tenham facilidade para compreender as necessidades dos clientes, conduzir negociações e transformar oportunidades qualificadas em novos contratos.

O(a) Closer será responsável por conduzir os leads qualificados até o fechamento, realizando diagnóstico consultivo, apresentação da solução, negociação, follow-up, assinatura de contrato e correto repasse das informações ao setor jurídico, além de manter a organização das oportunidades no CRM e atuar com foco no atingimento das metas comerciais.

Principais atividades

Validar a qualificação dos leads recebidos do time de SDR;

Analisar o histórico do lead antes das reuniões para personalizar a abordagem;

Conduzir reuniões de diagnóstico com escuta ativa e investigação das necessidades do cliente;

Apresentar os serviços de forma consultiva, persuasiva e alinhada ao perfil de cada cliente;

Conduzir negociações e realizar o fechamento comercial;

Atuar no contorno de objeções;

Realizar follow-up de leads e oportunidades ainda não convertidas;

Acompanhar o processo de assinatura de contratos e fechamento;

Registrar informações, reuniões, decisões e próximos passos no CRM;

Garantir o correto repasse dos contratos e informações dos clientes ao setor jurídico;

Analisar a qualidade dos leads e os indicadores de conversão;

Contribuir com sugestões de melhoria para o processo comercial.

Bacharel ou advogado com OAB ativa.