Vendedor Externo Industrial

Sobre a oportunidade

Vaga: Vendedor Externo Industrial

Descrição:

Buscamos um Vendedor Externo Industrial com experiência em vendas B2B, perfil consultivo e capacidade de desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes do mercado industrial, identificando oportunidades e conduzindo negociações até o fechamento.

Responsabilidades:

Atuar na venda consultiva B2B de soluções de rastreabilidade industrial, realizando atendimento, prospecção e acompanhamento de clientes e oportunidades;

Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócio no mercado industrial;

Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes existente, identificando novas demandas, projetos e oportunidades de negócio;

Realizar qualificação de leads, levantamento de necessidades e aplicação de SPIN Selling;

Elaborar, apresentar e acompanhar propostas comerciais;

Realizar follow-ups e conduzir negociações até o fechamento;

Manter o CRM atualizado e organizado, garantindo o registro das interações e etapas das oportunidades;

Realizar interface com clientes e áreas internas para garantir o andamento dos projetos e o cumprimento dos próximos passos comerciais;

Realizar visitas comerciais, reuniões e apresentações junto aos clientes;

Acompanhar as oportunidades desde a prospecção até o fechamento e os desdobramentos comerciais posteriores;

Identificar oportunidades de expansão, novos projetos e novas aplicações dentro da carteira de clientes.

Requisitos:

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas;

Experiência com vendas B2B industriais e atuação comercial externa;

Experiência com prospecção e desenvolvimento de novos negócios;

Vivência com vendas consultivas e negociação;

Experiência com gestão e desenvolvimento de carteira de clientes;

Conhecimento de CRM e gestão de funil de vendas;

Conhecimento ou experiência com SPIN Selling;

Boa comunicação, capacidade de negociação e relacionamento com clientes;

Disponibilidade para viagens;

CNH B.