Vendedor Externo | Valo do Aço - Mg

Sobre a oportunidade

A Macrotec, empresa do Grupo Sonepar e referência em soluções para o mercado industrial, busca um(a) profissional para liderar o desenvolvimento e a expansão de novas linhas de negócios em Minas Gerais. 

Seu desafio:

Desenvolver e expandir os negócios da empresa na sua carteira de clientes e região de atuação, promovendo soluções e produtos, construindo relacionamentos estratégicos com as diversas áreas dos clientes e garantindo o atingimento sustentável das metas de vendas.

Principais responsabilidades:

-        Gerenciar diretamente uma carteira de clientes, garantindo retenção e crescimento.

-        Desenvolver e implementar planos estratégicos de contas, alinhados às metas da empresa.

-        Levantamento de oportunidades nos projetos demonstrando ao cliente a visão de benefícios e de solução de problemas (pipeline estruturado).

-        Negociar contratos, condições comerciais e acordos estratégicos com os clientes.

-        Identificar oportunidades de expansão, de novos negócios, upselling e cross-selling.

-        Atuar como interface entre clientes e áreas internas (engenharia, marketing, operações, logística, financeiro).

-        Realizar a interface e acompanhamento das especificações técnicas junto a equipe de especialistas.

-        Acompanhar e suportar a equipe de elaboração de propostas.

-        Atualizar CRM e registros de visitas.

-        Apoiar ações de pós-venda.

-        Garantir excelência no atendimento e experiência do cliente.

-        Atuar como referência técnica e comercial para a equipe de vendas.

-        Desempenhar outras tarefas correlatas a critério da Gestão.

Buscamos profissionais com:

Formação em Engenharia, Automação, Elétrica, Mecatrônica ou áreas correlatas.

Experiência em vendas técnicas, desenvolvimento de negócios ou gestão de produtos/soluções industriais.

Vivência nos segmentos de automação industrial, elétrica, distribuição técnica, robótica, instrumentação ou engenharia industrial.

Forte capacidade de influência, negociação e desenvolvimento de mercado.

Conhecimento em gestão de pipeline, CRM e estratégias comerciais B2B.