Vendedor Interno

Sobre a oportunidade

Desenvolver e expandir os negócios no canal Food Service, por meio da prospecção, gestão e desenvolvimento da carteira de clientes, construindo relacionamentos comerciais de longo prazo e identificando oportunidades de crescimento. Garantir a execução da estratégia comercial, realizando negociações consultivas, ampliando o mix de produtos e acompanhando todo o ciclo de vendas, do pedido ao pós-venda, visando o atingimento das metas de volume, receita, rentabilidade e nível de serviço.

Descrição das atividades:

· Garantir a execução do processo comercial;

· Executar planejamento tático, buscar o atingimento de metas relacionadas aos indicadores de resultado e performance.

· Garantir a execução dos serviços oferecidos aos clientes, por meio de contatos constantes com as demais áreas da empresa.

· Realizar atendimento conforme planejado, garantindo nível de atendimento e criticando-a quando necessário.

· Fazer leitura do cliente com o objetivo de identificar oportunidades para novos produtos e ações de vendas.

· Identificar oportunidade de negócio, em prol dos objetivos da área, acionando o supervisor/coordenador quando necessário.

· Estar atento às atividades da concorrência no ponto de venda com o objetivo de tomar ações para garantir os objetivos da área.

· Cumprir com as atividades da área de acordo com procedimentos padronizados.

· Esclarecer características e explicar utilização e diferenciais dos produtos.

· Efetuar a integração do pedido em sistema, acompanhar a venda, desde o pedido, passando pela entrega e pós venda;

· Atender Clientes, esclarecendo dúvidas e/ou prestando informações sobre assuntos de vendas.

· Estudar e estabelecer mix de produtos adequados em cada negociação de acordo com o segmento de atuação de cada cliente;

· Realizar negociações mais complexas;

· Realizar suas atividades zelando pela produtividade, legalidade, autenticidade, qualidade e segurança do alimento e dos colaboradores;

· Manter o local de trabalho limpo e organizado;

· Utilizar Equipamento de Proteção Individual (EPI).

Escolaridade:

· Mínima: Ensino Médio Completo

Treinamentos Desejáveis

· Desejáveis: Pacote Office - Básico (Excel e Power Point). Integração inicial, Política da Qualidade

Experiência Desejável:

· Experiência prévia na área de vendas, preferencialmente com foco em vendas para o setor de food service (restaurantes, bares, hotéis, catering, entre outros);

· Conhecimento do mercado de food service, incluindo fornecedores, distribuidores e concorrentes;

· Habilidade em desenvolver relacionamentos comerciais e estabelecer parcerias de longo prazo com clientes;

· Experiência em vendas consultivas, ou seja, capacidade de identificar as necessidades do cliente e oferecer soluções personalizadas;

· Habilidade em negociação e fechamento de contratos de vendas;

· Experiência em prospecção e abordagem de novos clientes;

· Conhecimento de técnicas de vendas e negociação;

· Conhecimento de produtos e serviços relacionados ao setor de food service.

Habilidades Necessárias:

· Orientação para metas e resultados;

· Proatividade;

· Organização;

· Relacionamento interpessoal;

· Capacidade de identificar oportunidades de negócio;

· Gestão de prioridades;

· Capacidade de resolução de problemas;

· Disciplina na execução de processos;

· Ética e integridade.