Vendedor

Sobre a oportunidade

O(a) Vendedor(a) será responsável por conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde o recebimento da oportunidade aberta até o fechamento do negócio. Atua como dono(a) da oportunidade ao longo de todo o funil de aquisição: realiza diagnóstico, entende o contexto do cliente, apresenta as soluções da IACO, constrói e apresenta propostas, conduz follow-ups, negocia condições e avança o processo até o contrato assinado.

Conduzir o ciclo completo de vendas: oportunidade aberta → qualificação → proposta → negociação → contrato → negócio fechado

Receber oportunidades originadas por SDR, inbound, indicação, base ativa, eventos ou outras fontes e garantir a continuidade do processo comercial

Realizar reuniões consultivas com decisores (RH, Operações, Lideranças, Suprimentos, Saúde e Segurança)

Conduzir demonstrações e apresentações de solução quando aplicável

Mapear decisores, influenciadores e áreas envolvidas, como Saúde e Segurança, RH, Operações, Engenharia, Suprimentos e liderança

Construir ou solicitar propostas comerciais com informações completas de escopo, volume, produto, prazo, investimento e previsão de início

Apresentar propostas, conectando escopo e investimento às necessidades identificadas no diagnóstico

Realizar follow-ups estruturados, garantindo próximo passo, responsável e data definida em cada oportunidade

Conduzir objeções e negociações comerciais dentro das alçadas definidas

Acompanhar o processo de compras, documentação e contrato até a assinatura

Manter CRM atualizado em todas as etapas com disciplina

Reativar oportunidades e clientes da base com potencial de nova demanda, reciclagem, renovação, upsell ou cross-sell

Participar de rituais de pipeline e forecast, contribuindo com leitura de conversão, ciclo de venda, qualidade das oportunidades e motivos de perda