Account Executive - Tech & Cybersecurity

Sobre a oportunidade

Sobre a oportunidade
A BRICON busca um(a) Account Executive para atuar na expansão de negócios em São Paulo, com foco na abertura de contas estratégicas e no desenvolvimento de oportunidades comerciais em Tecnologia e Cibersegurança.
Buscamos um profissional com perfil hunter, forte capacidade de relacionamento executivo, visão estratégica de mercado e experiência em vendas consultivas B2B para clientes Enterprise.
A atuação será direcionada principalmente ao mercado de São Paulo, com possibilidade de desenvolvimento de contas estratégicas na região Sul do Brasil.
Principais responsabilidades
Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades comerciais em contas Enterprise;
Construir e fortalecer relacionamentos com decisores, influenciadores, CIOs, CISOs e gestores de Tecnologia e Segurança da Informação;
Identificar oportunidades de negócios em soluções de tecnologia e cibersegurança;
Conduzir processos de vendas consultivas e negociações complexas, desde a prospecção até o fechamento;
Mapear contas estratégicas, fabricantes, parceiros e concorrentes;
Elaborar propostas comerciais em conjunto com as equipes técnicas e de pré-vendas;
Gerenciar pipeline, forecast e atividades comerciais por meio de CRM;
Participar de reuniões, eventos e iniciativas de relacionamento com o mercado;
Atuar em parceria com Head Comercial, Pré-vendas, Financeiro e Diretoria;
Desenvolver oportunidades na capital paulista, região metropolitana e, eventualmente, em contas da região Sul.

Requisitos
Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;
Experiência consistente em vendas consultivas B2B de soluções de tecnologia, preferencialmente em Cibersegurança;
Vivência na prospecção, abertura e desenvolvimento de grandes contas Enterprise;
Experiência em negociações complexas e relacionamento com executivos;
Conhecimento dos processos de compras, homologação e contratação de grandes empresas;
Experiência com gestão de pipeline, forecast e CRM;
Capacidade de desenvolver oportunidades comerciais em parceria com fabricantes e integradores;
Conhecimento do mercado corporativo de São Paulo;
Inglês a partir do nível intermediário;
Residência obrigatória em São Paulo/SP ou região metropolitana, com disponibilidade para atuação presencial na matriz.

Requisitos desejáveis
Experiência comercial específica em Cibersegurança;
Carteira ativa de relacionamento com contas Enterprise em São Paulo;
Conhecimento e relacionamento com grandes contas da região Sul, especialmente Curitiba, Florianópolis e Porto Alegre;
Experiência nos segmentos financeiro, óleo e gás, energia, telecomunicações, setor público e infraestrutura crítica;
Relacionamento com CIOs, CISOs e lideranças de Segurança da Informação;
Experiência comercial com fabricantes de soluções de cibersegurança;
Certificações técnicas ou comerciais de fabricantes do segmento;
Inglês avançado ou fluente;
Conhecimento de espanhol;
Participação ativa em eventos e comunidades de Tecnologia e Cibersegurança.

Benefícios informados
- 💰 Comissão
- 🏋️‍♀️ TotalPass pra incentivar o seu projeto verão, mantendo corpo e mente saudáveis

Benefícios

• 💰 Comissão
• 🏋️‍♀️ TotalPass pra incentivar o seu projeto verão, mantendo corpo e mente saudáveis

Local de trabalho

São Paulo - SP

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: ABLER · Ver anúncio original