Account Manager Farming Sr.

Sobre a oportunidade

Descrição
Desenvolver e expandir a carteira de clientes da Strati Tecnologia por meio de uma atuação comercial
consultiva e estratégica, identificando oportunidades de upsell, cross-sell, expansão de contratos
recorrentes e novos projetos.
Construir relacionamentos sólidos com os clientes, compreender suas necessidades de negócio e
tecnologia e conectar essas demandas ao portfólio de soluções da Strati, contribuindo para o
crescimento sustentável da receita, a rentabilidade, a retenção e o fortalecimento do relacionamento de
longo prazo.

Responsabilidades
Gerenciar estrategicamente a carteira de clientes, identificando oportunidades de crescimento, expansão de contratos e desenvolvimento de contas estratégicas.
Desenvolver e executar planos de desenvolvimento de contas (Account Plans), considerando potencial de receita, relevância estratégica e necessidades dos clientes.
Identificar e conduzir oportunidades de upsell, cross-sell, novos serviços recorrentes e projetos, contribuindo para o crescimento do MRR e da receita da carteira.
Realizar vendas consultivas, compreendendo os objetivos de negócio, desafios operacionais e necessidades tecnológicas dos clientes.
Construir propostas de valor alinhadas às necessidades identificadas, conduzindo negociações complexas com foco em rentabilidade, competitividade e geração de valor.
Estabelecer relacionamentos com diferentes níveis hierárquicos, incluindo gestores de TI, diretores e executivos, fortalecendo parcerias de longo prazo.
Conduzir reuniões de relacionamento, apresentações executivas e revisões de negócio (Business Reviews) com clientes estratégicos.
Monitorar a satisfação dos clientes, antecipar riscos de cancelamento (churn) e desenvolver planos de ação para retenção e expansão contratual.
Gerenciar o pipeline comercial e o forecast, acompanhando indicadores, conversões, riscos e oportunidades para garantir previsibilidade e atingimento das metas.
Utilizar o Salesforce para registrar e acompanhar oportunidades, interações, Account Plans e informações estratégicas da carteira.
Atuar de forma integrada com Customer Success, Pré-Vendas, Delivery, Operações, Financeiro e Sales Operations para viabilizar negócios e garantir o alinhamento das soluções às necessidades dos clientes.
Compartilhar boas práticas comerciais e contribuir para a evolução dos processos e o desenvolvimento da equipe.

Requisitos
Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas.
Experiência consolidada em vendas B2B, preferencialmente de cinco anos ou mais.
Histórico comprovado de atingimento de metas comerciais e crescimento de receita.
Experiência com gestão, desenvolvimento e expansão de carteira de clientes.
Vivência em vendas consultivas, negociações complexas e ciclos comerciais com múltiplos decisores.
Conhecimento de estratégias de upsell, cross-sell e expansão de contratos recorrentes.
Experiência com gestão de pipeline, forecast, CRM e indicadores comerciais.
Capacidade de desenvolver estratégias de contas, identificar oportunidades de negócio e conduzir negociações com autonomia.
Boa comunicação executiva, visão consultiva, capacidade analítica e habilidade de negociação.
Organização, proatividade, inteligência emocional e orientação a resultados.

Requisitos desejáveis
Experiência em empresas de tecnologia, MSP (Managed Service Provider), SaaS, Cloud ou serviços gerenciados.
Vivência com contratos recorrentes e modelos de receita mensal.
Experiência no relacionamento comercial com gestores, diretores e executivos.
Conhecimento de soluções de Cloud, infraestrutura de TI e cibersegurança, incluindo MDR/SOC e gestão de vulnerabilidades.
Familiaridade com soluções de backup e proteção de dados, Service Desk, suporte gerenciado, redes, firewalls e Microsoft 365.
Experiência com Salesforce ou outras ferramentas de CRM.
Conhecimento ou treinamento em metodologias de vendas consultivas e qualificação comercial, como SPIN Selling, GPCT-CI, BANT ou MEDDIC/MEDDPICC.

Benefícios
Acreditamos que pessoas bem cuidadas entregam seu melhor. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios pensado para apoiar sua saúde, bem-estar, desenvolvimento e qualidade de vida.
🩺 Saúde e bem-estar:
Plano de Saúde Amil;
Plano Odontológico Amil;
Plataforma de saúde integrada (telemedicina, consultas com especialistas, programas de cuidado, nutrição e Wellhub);
Atendimento psicológico;
Apoio social, financeiro e jurídico.📚 Desenvolvimento profissional:
Strati Academy, nossa plataforma interna de aprendizagem e desenvolvimento;
Incentivo à participação em treinamentos e certificações, conforme o plano de desenvolvimento e as necessidades da área.💙 Qualidade de vida:
Vale Alimentação/Refeição (Flash);
Auxílio Home Office (para posições híbridas e remotas);
Vale Transporte (para posições híbridas e presenciais);
Seguro de Vida;
Auxílio Creche (para filhos de 0 a 6 anos);
Day Off no mês do aniversário.🎉 Bem-estar e cultura:
Convênio com o SESC;
Clube de benefícios;
Ações de integração, reconhecimento e incentivo ao bem-estar ao longo do ano.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar estrategicamente a carteira de clientes, identificando oportunidades de crescimento, expansão de contratos e desenvolvimento de contas estratégicas. Desenvolver e executar planos de desenvolvimento de contas (Account Plans), considerando potencial de receita, relevância estratégica e necessidades dos clientes. Identificar e conduzir oportunidades de upsell, cross-sell, novos serviços recorrentes e projetos, contribuindo para o crescimento do MRR e da receita da carteira. Realizar vendas consultivas, compreendendo os objetivos de negócio, desafios operacionais e necessidades tecnológicas dos clientes. Construir propostas de valor alinhadas às necessidades identificadas, conduzindo negociações complexas com foco em rentabilidade, competitividade e geração de valor. Estabelecer relacionamentos com diferentes níveis hierárquicos, incluindo gestores de TI, diretores e executivos, fortalecendo parcerias de longo prazo. Conduzir reuniões de relacionamento, apresentações executivas e revisões de negócio (Business Reviews) com clientes estratégicos. Monitorar a satisfação dos clientes, antecipar riscos de cancelamento (churn) e desenvolver planos de ação para retenção e expansão contratual. Gerenciar o pipeline comercial e o forecast, acompanhando indicadores, conversões, riscos e oportunidades para garantir previsibilidade e atingimento das metas. Utilizar o Salesforce para registrar e acompanhar oportunidades, interações, Account Plans e informações estratégicas da carteira. Atuar de forma integrada com Customer Success, Pré-Vendas, Delivery, Operações, Financeiro e Sales Operations para viabilizar negócios e garantir o alinhamento das soluções às necessidades dos clientes. Compartilhar boas práticas comerciais e contribuir para a evolução dos processos e o desenvolvimento da equipe.

Requisitos e qualificações

Benefícios

• Acreditamos que pessoas bem cuidadas entregam seu melhor. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios pensado para apoiar sua saúde, bem-estar, desenvolvimento e qualidade de vida. 🩺 Saúde e bem-estar: Plano de Saúde Amil; Plano Odontológico Amil; Plataforma de saúde integrada (telemedicina, consultas com especialistas, programas de cuidado, nutrição e Wellhub); Atendimento psicológico; Apoio social, financeiro e jurídico.📚 Desenvolvimento profissional: Strati Academy, nossa plataforma interna de aprendizagem e desenvolvimento; Incentivo à participação em treinamentos e certificações, conforme o plano de desenvolvimento e as necessidades da área.💙 Qualidade de vida: Vale Alimentação/Refeição (Flash); Auxílio Home Office (para posições híbridas e remotas); Vale Transporte (para posições híbridas e presenciais); Seguro de Vida; Auxílio Creche (para filhos de 0 a 6 anos); Day Off no mês do aniversário.🎉 Bem-estar e cultura: Convênio com o SESC; Clube de benefícios; Ações de integração, reconhecimento e incentivo ao bem-estar ao longo do ano.

Local de trabalho

São Paulo - SP

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: TOTVS · Ver anúncio original