Analista Comercial B2B

Sobre a oportunidade

Atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes B2B, com foco no mercado da construção civil, especialmente incorporadoras, construtoras e empresas relacionadas.

O profissional será responsável por identificar novas oportunidades de negócio, compreender as necessidades dos clientes, apresentar as soluções da RB Sheeny e conduzir o processo comercial até o fechamento, além de manter o relacionamento com clientes da carteira.

Prospecção e Novos Negócios

Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades comerciais;

Identificar empresas e contatos estratégicos dentro do mercado da construção civil;

Realizar contato com potenciais clientes e apresentar a RB Sheeny e seus serviços;

Mapear necessidades, desafios e oportunidades dos clientes;

Desenvolver novas oportunidades comerciais no mercado de Engenharia do Rio de Janeiro;

Realizar reuniões comerciais com gestores, gerentes e diretores de empresas potenciais;

Desenvolver e manter uma rede de contatos estratégicos no setor.

Gestão e Relacionamento com Clientes

Atender e acompanhar clientes da carteira;

Manter relacionamento próximo e profissional com clientes e parceiros;

Identificar novas oportunidades dentro de clientes já existentes;

Acompanhar o cliente ao longo das etapas do processo comercial;

Realizar visitas a clientes, escritórios e obras quando necessário;

Compreender o andamento das obras e projetos para identificar novas oportunidades de negócio;

Atuar na retenção e no desenvolvimento de contas estratégicas.

Gestão Comercial

Gerenciar o pipeline de vendas por meio do CRM;

Manter informações de clientes, oportunidades e negociações atualizadas;

Acompanhar as diferentes etapas do ciclo de vendas;

Controlar propostas, contatos, reuniões, negociações e próximos passos;

Trabalhar com metas de faturamento, volume de oportunidades e conversão;

Acompanhar indicadores comerciais e utilizar os dados para direcionar a atuação;

Contribuir para a previsibilidade das oportunidades e resultados comerciais.

Propostas e Negociação

Elaborar e apresentar propostas comerciais em conjunto com as áreas responsáveis;

Apresentar soluções de acordo com as necessidades identificadas;

Conduzir negociações comerciais;

Identificar e contornar objeções de forma estratégica;

Negociar com gerentes, coordenadores e diretores;

Conduzir o processo até o fechamento, respeitando as diretrizes e condições comerciais da empresa;

Realizar o acompanhamento pós-proposta e pós-fechamento.

Requisitos e qualificações

Perfil da vaga

Benefícios

• Vale alimentação
• Total Pass
• Telemedicina

Local de trabalho

Avenida das Américas · Barra da Tijuca · Rio de Janeiro - RJ · CEP 22793-081

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: Sólides · Ver anúncio original