Analista Comercial e Orçamentação

Sobre a oportunidade

Atuar de forma estratégica na prospecção, análise e desenvolvimento de oportunidades comerciais, conduzindo processos de orçamentação, elaboração de propostas técnicas e comerciais, relacionamento com clientes, negociação e suporte ao fechamento de contratos, contribuindo para o crescimento sustentável dos negócios da Astra Solar.

Principais Responsabilidades

Desenvolvimento de oportunidades

Pesquisar e identificar oportunidades em portais de compras, licitações públicas e privadas, marketplaces corporativos e redes de relacionamento.

Realizar análises técnicas e comerciais preliminares das oportunidades, avaliando aderência ao portfólio da empresa.

Identificar potenciais riscos e oportunidades comerciais relacionados a cada processo.

Orçamentação e propostas

Elaborar e consolidar orçamentos técnicos e comerciais.

Coordenar cotações junto a fornecedores e parceiros, junto com o time de Suprimentos.

Desenvolver planilhas de formação de preços e composição de custos.

Elaborar propostas técnicas e comerciais com elevado padrão de qualidade.

Preparar apresentações executivas e materiais de apoio para clientes.

Relacionamento com clientes

Participar de reuniões comerciais presenciais e remotas.

Realizar follow-up das oportunidades em andamento.

Interagir diretamente com clientes para esclarecimento de dúvidas técnicas e comerciais.

Apoiar negociações comerciais e contratuais.

Estratégia comercial

Participar da definição de estratégias de abordagem e posicionamento comercial.

Colaborar com a identificação de novas oportunidades de mercado.

Contribuir na melhoria contínua dos processos comerciais e de orçamentação.

Propor novas ferramentas, metodologias e modelos de apresentação para clientes.

Contratos e fechamento

Apoiar a análise crítica de contratos, editais e documentos comerciais.

Participar das etapas finais de negociação e fechamento de vendas.

Contribuir para a mitigação de riscos comerciais e contratuais.

Competências comportamentais desejadas

Forte senso de responsabilidade.

Proatividade.

Organização.

Capacidade analítica.

Boa comunicação verbal e escrita.

Relacionamento interpessoal.

Visão de negócios.

Capacidade de negociação.

Perfil investigativo.

Atenção a detalhes.

Comprometimento com resultados.

Senso de urgência.

Diferenciais importantes

Perfil empreendedor.

Criatividade para desenvolvimento de apresentações e materiais comerciais.

Facilidade para conduzir reuniões.

Autonomia para tomada de decisão.

Capacidade de influenciar pessoas.

Postura consultiva perante clientes.

Requisitos Técnicos Obrigatórios

Formação em Engenharia Civil, Elétrica, Produção, Mecânica ou áreas correlatas (concluída ou em andamento).

Excel avançado.

PowerPoint avançado.

Boa redação técnica e comercial.

Conhecimento em composição de custos e orçamentação.

Leitura e interpretação de documentos técnicos e contratos.

Familiaridade com CRM.

Diferenciais

Experiência com EPC, O&M ou energia solar.

Experiência em licitações públicas e privadas.

Conhecimento em análise contratual.

Conhecimento em ferramentas de BI (Power BI).

Conhecimento em Canva, PowerPoint Designer ou outras ferramentas de apresentação.

Experiência em vendas consultivas B2B.

Requisitos e qualificações

Perfil da vaga

Benefícios

• Clube de Benefícios
• Auxílio Alimentação
• Auxílio Mobilidade
• Plano de Saúde
• Day Off
• Desconto na fatura de energia
• Plano odontológico
• Licença maternidade estendida
• Wellhub (Gympass)
• Acesso plataforma Onhappy
• Auxilio Psicológico
• Incentivo para praticantes de esportes

Local de trabalho

Rua Monte Alegre, 49 · Serra · Belo Horizonte - MG · CEP 30240-230

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: Sólides · Ver anúncio original