Analista Comercial Pleno

Sobre a oportunidade

Já pensou em acelerar sua carreira em um grupo automotivo que nasceu da paixão por carros e hoje é referência no segmento de aftermarket?Na Universal Soluções Automotivas, cada desafio é como pegar a estrada em alta velocidade: cheio de energia, oportunidades e conquistas. Somos movidos pela paixão, trabalhamos em equipe e buscamos sempre alta performance para transformar o mercado automotivo.Aqui, você terá acesso ao maior e melhor portfólio do setor, fará parte de um ambiente dinâmico e inovador e terá a chance de impulsionar sua trajetória profissional como quem dirige rumo a novos horizontes.Se você é apaixonado por desafios, gosta de correr atrás de resultados e quer ser protagonista dessa jornada, essa vaga é para você.Vem ser Universeller.Responsabilidades e atribuições
Monitorar os principais indicadores comerciais, como faturamento, atingimento de metas, positivação, frequência de compra, ticket médio, mix, margem e produtividade.Analisar a carteira de clientes por vendedor, região, canal, potencial, recência e comportamento de compra, identificando oportunidades, riscos e desvios.Apoiar os Representantes Comerciais com listas priorizadas de clientes, análises de carteira e recomendações para orientar a atuação comercial.Planejar, executar e acompanhar ações de reativação de clientes inativos, seguindo a régua de recência definida pela CIV e atuando em parceria com os representantes.Atuar sobre orçamentos em aberto há mais de 30 dias, identificando pendências e oportunidades de conversão.Identificar clientes com redução de frequência ou volume, risco de churn, potencial de recompra e oportunidades de ampliação do mix.Analisar venda perdida, disponibilidade de produtos, frequência e histórico de compras para apontar oportunidades de recuperação e orientar os próximos passos comerciais.Acompanhar os resultados das ações realizadas, incluindo taxa de contato, reativação, conversão e recompra nos ciclos seguintes.Elaborar relatórios, análises e materiais de acompanhamento para apoiar os rituais de gestão e a tomada de decisão comercial.Manter atualizados os registros das ações e dos resultados nos sistemas e ferramentas utilizados pela área.Trabalhar em parceria com Vendas Internas, Vendas Externas, Planejamento Comercial, BI e demais áreas relacionadas, contribuindo para a evolução dos processos e indicadores da CIV.

Requisitos e qualificações
Ensino superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Engenharia de Produção, Economia ou áreas correlatas.Experiência em análise comercial, inteligência de vendas, gestão de carteira, planejamento comercial ou áreas relacionadas.Excel intermediário ou avançado, com capacidade para organizar bases e analisar indicadores.Conhecimento em ferramentas de BI, como Power BI, será considerado diferencial.Vivência com sistemas ERP, CRM ou ferramentas de gestão comercial.Capacidade de interpretar indicadores e transformar análises em recomendações práticas.Boa comunicação e habilidade para interagir com equipes comerciais e acompanhar planos de ação.Organização, senso de prioridade, atenção aos detalhes e foco em resultados.Será considerado diferencial ter experiência nos segmentos automotivo, de autopeças, distribuição ou vendas B2B, além de conhecimento sobre mix de produtos, frequência de compra, reativação de clientes e venda perdida.O escopo reúne práticas recorrentes em vagas atuais de inteligência comercial: análise de carteira, indicadores de receita e rentabilidade, churn, identificação de oportunidades e recomendações de ação para as equipes comerciais.

Informações adicionaisBenefícios para nossos Universellersacreditamos que cuidar das pessoas é parte essencial da nossa jornada. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios, pensado para garantir saúde, segurança, bem-estar e desenvolvimento:Plano de SaúdePlano OdontológicoVale Alimentação Restaurante na EmpresaTotalPassConvênio FarmáciaConvênio SESCDescontos Exclusivos em ProdutosDay Off de AniversárioSeguro de VidaPlataforma de treinamentos

Local de trabalho

Osasco - SP

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: Gupy · Ver anúncio original