Analista de Pré Vendas (Sdr/Bdr)

Sobre a oportunidade

Descrição
Você é aquele tipo de profissional que não precisa de ninguém te empurrando, mantém o ritmo, segue o processo e busca aprender sempre?
Na TOTVS Brasil Central, o Analista de Pré-Vendas é peça-chave na máquina comercial: prospecta, qualifica e abre portas para os Executivos de Contas fecharem negócio. Você vai trabalhar com metodologias modernas de prospecção, ferramentas de ponta e um time que valoriza consistência, adaptabilidade e resultado.
A atuação é em Goiânia - GO, modelo presencial.
Aqui acreditamos na inovação colaborativa, na excelência com integridade e no poder das pessoas como motor do crescimento.
Vem construir o futuro com a gente!

Responsabilidades
Prospectar clientes e prospects utilizando abordagens estratégicas e personalizadas, apresentando a proposta de valor da TOTVS Brasil Central;
Saber identificar ICP, segmento, tamanho de empresa, decisores e gatilhos de compra para qualificar as oportunidades certas;
Atuar com base nas metodologias SPIN Selling e Receita Previsível para estruturar abordagens e garantir melhores resultados;
Manter o funil sempre atualizado na plataforma de enablement, com follow-up diário e acompanhamento detalhado;
Monitorar os leads do início do relacionamento até a venda efetivada pelo Executivo de Contas;
Agendar reuniões presenciais e online, garantindo o cumprimento das metas e confirmando compromissos com os prospects;
Realizar análises de WinLoss para contas que saírem do funil, contribuindo para o aprendizado contínuo;
Representar a empresa em eventos e campanhas, ampliando o alcance da marca e as possibilidades de prospecção.

Requisitos
Graduação completa em Administração, Marketing, Relações Públicas, Economia ou áreas correlatas;
Residência em Goiânia - GO;
Conhecimento em SPIN Selling e Receita Previsível;
Experiência com ferramentas de prospecção: Exact Sales, Reev ou Meetime;
Domínio de Excel / Google Sheets — nível intermediário;
Perfil autogerenciável, resiliente e com consistência mesmo sem resultados imediatos.

Requisitos desejáveis
Experiência com HubSpot ou ferramentas similares de CRM;
Conhecimento em ferramentas de pesquisa: Neoway, Econodata ou Empresômetro;
Familiaridade com ChatGPT e ferramentas de IA aplicadas à prospecção;
Noções de Copywriting para comunicação comercial;
Vivência de no mínimo 2 anos em pré-vendas ou prospecção comercial;
Familiaridade com o ecossistema TOTVS.

Benefícios
Temos um pacote completo compatível com o mercado! Todos os detalhes sobre benefícios serão apresentados durante a entrevista.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar clientes e prospects utilizando abordagens estratégicas e personalizadas, apresentando a proposta de valor da TOTVS Brasil Central; Saber identificar ICP, segmento, tamanho de empresa, decisores e gatilhos de compra para qualificar as oportunidades certas; Atuar com base nas metodologias SPIN Selling e Receita Previsível para estruturar abordagens e garantir melhores resultados; Manter o funil sempre atualizado na plataforma de enablement, com follow-up diário e acompanhamento detalhado; Monitorar os leads do início do relacionamento até a venda efetivada pelo Executivo de Contas; Agendar reuniões presenciais e online, garantindo o cumprimento das metas e confirmando compromissos com os prospects; Realizar análises de WinLoss para contas que saírem do funil, contribuindo para o aprendizado contínuo; Representar a empresa em eventos e campanhas, ampliando o alcance da marca e as possibilidades de prospecção.

Requisitos e qualificações

Benefícios

• Temos um pacote completo compatível com o mercado! Todos os detalhes sobre benefícios serão apresentados durante a entrevista.

Local de trabalho

Goiânia - GO

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: TOTVS · Ver anúncio original