Analista de Prospecção Pj (Closer)

Sobre a oportunidade

Descrição
Estamos em busca de um(a) Analista de Prospecção PJ (Closer) para integrar nosso time comercial! Procuramos um profissional com perfil comercial e experiência em prospecção ativa, que atue na identificação e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio, conduzindo potenciais clientes ao longo da jornada comercial. Buscamos alguém que saiba entender o perfil do cliente, identificar necessidades e oportunidades, construir relacionamento, gerar valor, conduzir reuniões, contornar objeções e transformar oportunidades em novos negócios. É importante ter perfil proativo, comunicativo, orientado a resultados e vontade de crescer, com capacidade de atuar de forma estratégica na expansão da carteira de clientes PJ.

Responsabilidades
Prospectar ativamente novos clientes PJ;
Identificar e mapear novas oportunidades de negócio;
Realizar pesquisas de mercado e identificar o Perfil de Cliente Ideal (ICP);
Realizar contatos comerciais com potenciais clientes;
Agendar e conduzir reuniões para apresentação dos serviços da empresa;
Desenvolver e manter relacionamento com potenciais clientes;
Realizar follow-up contínuo das oportunidades comerciais;
Acompanhar o pipeline de prospecção e evolução das oportunidades;
Atuar na negociação e condução das oportunidades até o fechamento;
Manter os registros e informações comerciais atualizados no CRM.

Requisitos
Experiência com prospecção comercial ativa;
Experiência na área comercial, vendas ou pré-vendas;
Perfil comunicativo e facilidade para estabelecer relacionamento;
Capacidade de identificar oportunidades e desenvolver novos negócios;
Organização e disciplina para acompanhamento de leads e follow-ups;
Perfil orientado a resultados.

Requisitos desejáveis
- Experiência prévia em prospecção de clientes no segmento PJ
- Familiaridade com ferramentas de CRM e levantamento de informações de mercado

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar ativamente novos clientes PJ; Identificar e mapear novas oportunidades de negócio; Realizar pesquisas de mercado e identificar o Perfil de Cliente Ideal (ICP); Realizar contatos comerciais com potenciais clientes; Agendar e conduzir reuniões para apresentação dos serviços da empresa; Desenvolver e manter relacionamento com potenciais clientes; Realizar follow-up contínuo das oportunidades comerciais; Acompanhar o pipeline de prospecção e evolução das oportunidades; Atuar na negociação e condução das oportunidades até o fechamento; Manter os registros e informações comerciais atualizados no CRM.

Requisitos e qualificações

Local de trabalho

Porto Alegre - RS

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: TOTVS · Ver anúncio original