Assistente Comercial (Sdr)

Sobre a oportunidade

Sobre a Digital Work

Há mais de duas décadas, a Digital Work tem sido uma referência no mercado corporativo, oferecendo soluções tecnológicas que impulsionam o crescimento das empresas. Durante essa trajetória, nos especializamos em compreender minuciosamente cada aspecto do seu negócio, identificando demandas específicas e apresentando soluções originais sob medida para o seu sucesso.

Nossa vasta experiência nos permitiu estabelecer parcerias comerciais duradouras com empresas de diversos setores. Como líderes na venda de produtos, soluções e serviços de TI, reunimos todas as ferramentas necessárias para otimizar seus resultados, proporcionando tranquilidade para que você vá além.

Oportunidade: Assistente Comercial (SDR)

O Assistente Comercial (SDR) será responsável por identificar oportunidades comerciais na carteira de clientes e prospectar novas contas, realizando abordagens estratégicas e qualificando oportunidades para os Executivos de Vendas.

Sua missão será gerar demanda, ampliar o pipeline comercial e impulsionar oportunidades de negócios em software, cloud, licenciamento e serviços relacionados.

Atuará em parceria direta com a equipe de Vendas, conduzindo as etapas iniciais do funil comercial e garantindo o encaminhamento de oportunidades qualificadas, com potencial de conversão em negócios.

Principais responsabilidades:

Prospecção e Geração de Demanda

Desenvolver oportunidades comerciais na carteira instalada de clientes;

Identificar oportunidades de renovação de contratos;

Mapear oportunidades de upsell e cross-sell;

Prospectar novas contas por meio de listas, eventos e campanhas comerciais;

Executar cadências de prospecção por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.

Qualificação de Leads

Identificar o cenário atual do cliente, suas necessidades, orçamento e momento de compra.

Avaliar e classificar oportunidades conforme seu potencial comercial;

Registrar e manter atualizadas as informações e interações no CRM.

Agendamento e Encaminhamento de Oportunidades

Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Contas (Account Managers);

Garantir que os leads estejam preparados e contextualizados para as reuniões comerciais;

Realizar o handoff estruturado das oportunidades, assegurando a transferência das informações relevantes ao vendedor responsável.

Requisitos desejáveis:

Experiência em SDR, BDR ou Inside Sales;

Venda consultiva B2B;

Mercado de software e tecnologia;

Utilização de CRM (HubSpot, Salesforce, Dynamics, Pipedrive ou similares);

Familiaridade com metodologias de qualificação comercial, como SPIN Selling, BANT ou GPCT (será considerada um diferencial).

Competências e habilidades

Excelente comunicação verbal e escrita;

Facilidade de relacionamento e construção de conexões comerciais;

Perfil Hunter, com iniciativa e foco na prospecção de novos negócios;

Perfil investigativo, com capacidade de identificar necessidades e oportunidades;

Organização e planejamento da rotina comercial;

Resiliência e persistência diante de objeções e negativas;

Orientação para metas e resultados;

Capacidade de gestão de atividades e pipeline comercial;

Proatividade e senso de urgência.

Requisitos e qualificações

Perfil da vaga

Benefícios

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Vale transporte
• Seguro de vida
• SESC
• Parceria Escolas Idiomas
• Vale refeição
• TotalPass
• Parcerias com Universidades

Local de trabalho

Avenida Marquês de São Vicente, 1301 · Várzea da Barra Funda · São Paulo - SP · CEP 01139-003

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: Sólides · Ver anúncio original