Business Development Representative (Bdr)

Sobre a oportunidade

Descrição
Como
Business Development Representative (BDR), você será responsável pela
prospecção e qualificação de novos potenciais clientes para a Strati, atuando
na geração e desenvolvimento de oportunidades para o time Comercial. Seu papel
será identificar empresas com aderência ao nosso perfil de cliente ideal,
compreender suas necessidades e conectar essas oportunidades às soluções da
Strati.

Responsabilidades
Prospectar novos clientes através de diferentes canais (telefone, e-mail, whatsapp, LinkedIn, eventos, etc.);
Qualificar leads (inbound e outbound) de acordo com o perfil de cliente ideal (ICP) da Strati, utilizando critérios como porte, faturamento, nicho de atuação, adoção tecnológica, budget, necessidade, autoridade para decisão, timeline;
Coletar informações relevantes sobre os leads e suas necessidades em relação aos serviços da Strati;
Gerenciar o pipeline de leads, garantindo que sejam nutridos com informações relevantes e encaminhados para a equipe de vendas;
Registrar as interações com os leads no sistema de CRM da empresa;
Acompanhar as principais métricas de desempenho (KPIs) da área, como número de leads gerados, taxa de conversão de leads em oportunidades, motivos de perda, conversão entre etapas, conversão por cluster/segmento;
Colaborar com as equipes de Marketing e Vendas para garantir o alinhamento das estratégias e o atingimento das metas;
Participar de eventos e treinamentos para aprimorar suas habilidades e conhecimentos sobre os serviços da Strati e o mercado de TI.

Requisitos
Experiência em prospecção de clientes e qualificação de leads, preferencialmente no mercado de TI;
Conhecimento do mercado de serviços gerenciados e soluções de segurança cibernética;
Familiaridade com o modelo de MSP - Managed Service Provider e MSSP - Managed Security Service Provider e as vantagens que ele oferece aos clientes;
Habilidade em comunicação verbal e escrita, com capacidade de se comunicar de forma clara e objetiva;
Perfil proativo, organizado e com foco em resultados;
Capacidade de trabalhar em equipe e colaborar com diferentes áreas da empresa;
Conhecimento de ferramentas de CRM e automação de marketing;
Conhecimento em copy de e-mails, whatsapp e social selling;
Domínio de plataformas de prospecção.

Requisitos desejáveis
Experiência com Inside Sales ou Vendas Consultivas em empresas de MSP, CSP, Cibersegurança;
Certificações em vendas consultivas.

Benefícios
Acreditamos que pessoas bem cuidadas entregam seu melhor. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios pensado para apoiar sua saúde, bem-estar, desenvolvimento e qualidade de vida.
🩺 Saúde e bem-estar:
Plano de Saúde Amil;
Plano Odontológico Amil;
Plataforma de saúde integrada (telemedicina, consultas com especialistas, programas de cuidado, nutrição e Wellhub);
Atendimento psicológico;
Apoio social, financeiro e jurídico.📚 Desenvolvimento profissional:
Strati Academy, nossa plataforma interna de aprendizagem e desenvolvimento;
Incentivo à participação em treinamentos e certificações, conforme o plano de desenvolvimento e as necessidades da área.💙 Qualidade de vida:
Vale Alimentação/Refeição (Flash);
Auxílio Home Office (para posições híbridas e remotas);
Vale Transporte (para posições híbridas e presenciais);
Seguro de Vida;
Auxílio Creche (para filhos de 0 a 6 anos);
Day Off no mês do aniversário.🎉 Bem-estar e cultura:
Convênio com o SESC;
Clube de benefícios;
Ações de integração, reconhecimento e incentivo ao bem-estar ao longo do ano.
Informações adicionais:
Jornada de trabalho: segunda a sexta-feira, em horário comercial.
Modalidade: híbrida, com encontros presenciais às segundas e quartas-feiras.
Localização: escritório em Moema (São Paulo/SP), a poucos minutos da estação Moema da Linha 5-Lilás do metrô.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar novos clientes através de diferentes canais (telefone, e-mail, whatsapp, LinkedIn, eventos, etc.); Qualificar leads (inbound e outbound) de acordo com o perfil de cliente ideal (ICP) da Strati, utilizando critérios como porte, faturamento, nicho de atuação, adoção tecnológica, budget, necessidade, autoridade para decisão, timeline; Coletar informações relevantes sobre os leads e suas necessidades em relação aos serviços da Strati; Gerenciar o pipeline de leads, garantindo que sejam nutridos com informações relevantes e encaminhados para a equipe de vendas; Registrar as interações com os leads no sistema de CRM da empresa; Acompanhar as principais métricas de desempenho (KPIs) da área, como número de leads gerados, taxa de conversão de leads em oportunidades, motivos de perda, conversão entre etapas, conversão por cluster/segmento; Colaborar com as equipes de Marketing e Vendas para garantir o alinhamento das estratégias e o atingimento das metas; Participar de eventos e treinamentos para aprimorar suas habilidades e conhecimentos sobre os serviços da Strati e o mercado de TI.

Requisitos e qualificações

Benefícios

• Acreditamos que pessoas bem cuidadas entregam seu melhor. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios pensado para apoiar sua saúde, bem-estar, desenvolvimento e qualidade de vida. 🩺 Saúde e bem-estar: Plano de Saúde Amil; Plano Odontológico Amil; Plataforma de saúde integrada (telemedicina, consultas com especialistas, programas de cuidado, nutrição e Wellhub); Atendimento psicológico; Apoio social, financeiro e jurídico.📚 Desenvolvimento profissional: Strati Academy, nossa plataforma interna de aprendizagem e desenvolvimento; Incentivo à participação em treinamentos e certificações, conforme o plano de desenvolvimento e as necessidades da área.💙 Qualidade de vida: Vale Alimentação/Refeição (Flash); Auxílio Home Office (para posições híbridas e remotas); Vale Transporte (para posições híbridas e presenciais); Seguro de Vida; Auxílio Creche (para filhos de 0 a 6 anos); Day Off no mês do aniversário.🎉 Bem-estar e cultura: Convênio com o SESC; Clube de benefícios; Ações de integração, reconhecimento e incentivo ao bem-estar ao longo do ano. Informações adicionais: Jornada de trabalho: segunda a sexta-feira, em horário comercial. Modalidade: híbrida, com encontros presenciais às segundas e quartas-feiras. Localização: escritório em Moema (São Paulo/SP), a poucos minutos da estação Moema da Linha 5-Lilás do metrô.

Local de trabalho

São Paulo - SP

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: TOTVS · Ver anúncio original