Cia Hering | Analista Sdr I - Canal Multimarcas

Sobre a oportunidade

Somos o Básico do Brasil.Há mais de 145 anos, construímos uma história de sucesso e seguimos evoluindo por meio da conexão, do protagonismo e da construção coletiva.Aqui, cada pessoa contribui para fortalecer a nossa marca e transformar a moda brasileira.Quer fazer parte dessa história?Temos uma oportunidade para Analista SDR I - Canal Multimarcas (Blumenau/SC). 
Atuar na operação de Inside Sales do canal Multimarcas (B2B) focado em Venda Consultiva. Em um primeiro momento, o profissional atuará no modelo Full-Cycle (da prospecção ativa e recuperação de carteira ao fechamento). Com o crescimento e estruturação do time dedicado de pré-vendas (SDR), a atuação evoluirá para o foco exclusivo em negociação, contorno de objeções e conversão de vendas (meio e fundo de funil).

Vem com a gente!

Responsabilidades e atribuições●       
Gestão e Fechamento de Negócios (Foco
Principal): Conduzir negociações B2B, realizar diagnósticos de necessidades,
contornar objeções técnicas/comerciais e garantir o fechamento de pedidos no
canal Multimarcas.

●       
Prospecção e Tração Inicial (Modelo Full-Cycle):
Executar prospecção ativa (outbound), qualificação de potenciais
clientes e cadências de follow-up até a consolidação da equipe de SDR.

●       
Expansão e Resgate de Carteira: Mapear
oportunidades para aumento de mix de produtos (upsell/cross-sell) e
atuar no resgate de clientes inativos.

●       
Passagem de Bastão (Handoff): Garantir o
direcionamento alinhado de oportunidades para os representantes comerciais e
equipes regionais de campo.

●       
Gestão de Pipeline e CRM: Manter o CRM
rigorosamente atualizado, prevendo receita (forecast) e acompanhando
métricas de conversão.

●       
Construção de Processos: Contribuir com feedbacks
práticos do mercado para ajudar na estruturação das futuras cadências e playbooks
da nova área de SDR.

Requisitos e qualificações●       
Formação: Ensino Superior completo ou em
andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

●       
Experiência: Experiência prévia em SDR,
BDR, pré-vendas, vendas internas ou prospecção comercial, preferencialmente em
operações B2B.

●       
Conhecimentos: Experiência prática com
CRM, prospecção ativa, cadências comerciais, qualificação de leads e gestão de
pipeline.

●       
Diferenciais: Vivência com vendas B2B
entre indústria e varejo, mercado de moda, bens de consumo ou relacionamento
comercial com lojistas e compradores.

Informações adicionais#LI-MG1 #LI-ONSITE

Local de trabalho

Blumenau - SC

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: Gupy · Ver anúncio original