Closer (Executivo de Vendas) B2B

Sobre a oportunidade

Job Description – Closer (Executivo de Vendas) B2B

Modelo de contratação: CLT ou PJ

Pretensão Salarial + Comissionamento 

Modelo de trabalho: Presencial no bairro Floresta, Belo Horizonte/MG, com possibilidade de migração para híbrido após 6 meses

Jornada: 44h/semana - 8h às 18h (segunda a quinta) e 8h às 17h (sexta)

Sobre a Oficina Conectada:

Somos uma empresa de tecnologia que desenvolve soluções SaaS para o mercado automotivo brasileiro. Por meio da Oficina Conectada e do PartLab, criamos softwares, soluções com inteligência artificial, dados e automação para transformar a forma como oficinas mecânicas e empresas de autopeças trabalham, vendem, atendem seus clientes e gerenciam seus negócios.

Sobre a vaga:

Com a nossa expansão para o mercado de autopeças e lançamento de novos produtos com inteligência artificial, nossa máquina de vendas está crescendo. Buscamos um(a) Closer energético e com postura consultiva. Você receberá leads qualificados pelo nosso time de SDRs e será responsável por conduzir o processo de Discovery, demonstração de valor (Demo), negociação e fechamento. O desafio é vender inovação e tecnologia para um público tradicional (donos de oficinas e autopeças), mostrando na prática como nossos dados farão o faturamento deles aumentar.

Atividades e responsabilidades:

Receber oportunidades qualificadas do time de pré-vendas (SDR), gerenciar o funil de ponta a ponta e garantir a atualização impecável do CRM (Próprio/Pipedrive);

Conduzir reuniões de diagnóstico para entender as dores da operação do cliente, mapeando o processo de vendas atual da autopeça/oficina e identificando as oportunidades de melhoria;

Apresentar nossas soluções SaaS (Hub de Fomento, Assistente Comercial com IA) adaptando o discurso para o cenário específico do cliente, focando em ROI e inteligência de mercado;

Contornar objeções de clientes tradicionais, negociar prazos e condições alinhadas à política da empresa e garantir a assinatura do contrato;

Realizar uma transição fluida e rica em informações do novo cliente para o time de Customer Success (CS), garantindo que o Onboarding seja um sucesso;

Participar de reuniões semanais de forecast comercial com a supervisão, reportando com precisão as previsões de fechamento da semana e do mês.

Requisitos e qualificações:

Residir em Belo Horizonte ou região metropolitana (fácil acesso ao bairro Floresta);

Experiência comprovada atuando como Closer/Executivo de Vendas B2B, lidando com decisores (C-level, Diretores e Donos de Negócios);

Vivência com ciclo de venda médio e gestão ágil de pipeline;

Domínio de metodologias de vendas (SPIN Selling, BANT, MEDDIC, Receita Previsível, etc.);

Familiaridade com CRMs e ferramentas de videoconferência;

Comunicação persuasiva, escuta ativa e alta resiliência para lidar com objeções, focado em metas e orientado a resultados.

Diferenciais:

Experiência prévia com vendas de Software as a Service (SaaS);

Conhecimento prévio ou vivência no mercado automotivo (autopeças, oficinas,

distribuidoras);

Experiência em construir processos ou atuar em startups em fase de estruturação comercial.

Benefícios:

Bolsa-auxílio/Salário Fixo + Comissionamento agressivo

Vale Transporte / Vale Mobilidade

Vale Alimentação / Vale Refeição (R$ 32/dia)

Plano de Saúde Unimed (BH)

Plano Odontológico OdontoPrev

Mediquo - benefício de bem-estar on-line

Wellhub - benefício de academia

Day Off de Aniversário

No dress code

Treinamentos contínuos e acesso a ferramentas de Inteligência Artificial

Requisitos e qualificações

Perfil da vaga

Benefícios

• Gratificação
• mediquo
• Gympass (Wellhub)

Inclusão e ações afirmativas

O anúncio informa participação de pessoas com deficiência (PcD).

Local de trabalho

Avenida do Contorno, 2090 · Floresta · Belo Horizonte - MG · CEP 30110-012

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: Sólides · Ver anúncio original