Closer Pleno

Sobre a oportunidade

Descrição
Buscamos um(a) Closer Pleno com ensino superior na área, sólida experiência em vendas B2B e uso diário de CRM para conduzir negociações com total autonomia, organização e foco em resultados. O(a) profissional será responsável por transformar oportunidades qualificadas em novos clientes, aplicando técnicas de vendas consultivas, mantendo uma rotina consistente de follow-ups e garantindo a alta qualidade dos registros no CRM para o atingimento das metas estabelecidas.

Responsabilidades
- Conduzir negociação com leads qualificados, identificando
suas necessidades, deságios e oportunidades de negócio;
- Aplicar técnicas de vendas consultivas, como SPIN Selling, para aprofundar
o diagnóstico e construir propostas de valor alinhadas à realidade do
potencial cliente.
- Apresentar as soluções da Conube / BPO, demonstrando seus
benefícios e diferenciais de acordo com as necessidades identificadas.
- Conduzir negociações comerciais, contornar objeções e
trabalhar os fatores que influenciam a decisão de compra.
- Realizar follow-ups estratégicos para manter o
engajamento dos leads e avançar as oportunidades até o fechamento.
- Gerenciar o pipeline comercial no CRM, mantendo as
informações atualizadas, registrando interações e garantindo a
previsibilidade das negociações.
- Cumprir as metas individuais de vendas e conversão
estabelecidas.
- Trabalhar em conjunto com SDRs e demais áreas envolvidas,
garantindo alinhamento das informações e continuidade da jornada comercial.
- Acompanhar os indicadores de desempenho, analisando
resultados e implementando ajustes na abordagem comercial para melhorar a
conversão.

Requisitos
- Experiência prévia em vendas consultivas,
preferencialmente como Closer ou Executivo(a) de Vendas.
- Conhecimento de técnicas de vendas, negociação, contorno
de objeções e fechamento
- Experiência na condução de reuniões comerciais e
atendimento a leads qualificados
- Experiência com gestão de pipeline e utilização de CRM.
- Orientação para resultados, metas e indicadores de
conversão
- Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de
argumentação e persuasão.
- Experiência nos segmentos de contabilidade, serviços
empresariais ou soluções para empresas.
- Familiaridade com indicadores comerciais, como taxa de
conversão, ticket médio, ciclo de vendas e atingimento de metas.

Requisitos desejáveis
Espera-se que o profissional conduza negociações com
autonomia, organização e foco em resultados, transformando oportunidades
qualificadas em novos clientes. Deve demonstrar domínio das técnicas de
vendas consultivas, consistência nos fups, qualidades nos registros do CRM e
compromisso com metas estabelecidas.

Benefícios
💲Remuneração: Compatível ao Mercado.
🪪 Regime CLT.
⏰ Horário: Das 8:30 às 17:30 (1 dia de home office, 4 dias
presenciais).
🏢 Localização: Barra Funda (próximo ao metrô).
🍟 Vale Refeição: R$40,00 por dia.
🚉 Vale Transporte ou vaga de garagem.
🩺 Assistência médica e odontológica Bradesco (com
coparticipação).
💊 Desconto Farmácia.
✨ Seguro de Vida.
🪦Auxílio Funeral.
👶🏽Auxílio Creche de R$495,00.
💲 Bônus Anual (mediante ao atingimento de metas).
🧸Cesta maternidade/paternidade.
🎁 Clube de Vantagens (Via Swile).
🏋 TotalPass.
🏊SESC.
🎂 Day Off no seu aniversário.
PLUS: Vale Transporte e Vale Refeição, não
são descontados em folha de pagamento.

Responsabilidades e atribuições

• - Conduzir negociação com leads qualificados, identificando suas necessidades, deságios e oportunidades de negócio; - Aplicar técnicas de vendas consultivas, como SPIN Selling, para aprofundar o diagnóstico e construir propostas de valor alinhadas à realidade do potencial cliente. - Apresentar as soluções da Conube / BPO, demonstrando seus benefícios e diferenciais de acordo com as necessidades identificadas. - Conduzir negociações comerciais, contornar objeções e trabalhar os fatores que influenciam a decisão de compra. - Realizar follow-ups estratégicos para manter o engajamento dos leads e avançar as oportunidades até o fechamento. - Gerenciar o pipeline comercial no CRM, mantendo as informações atualizadas, registrando interações e garantindo a previsibilidade das negociações. - Cumprir as metas individuais de vendas e conversão estabelecidas. - Trabalhar em conjunto com SDRs e demais áreas envolvidas, garantindo alinhamento das informações e continuidade da jornada comercial. - Acompanhar os indicadores de desempenho, analisando resultados e implementando ajustes na abordagem comercial para melhorar a conversão.

Requisitos e qualificações

Benefícios

• 💲Remuneração: Compatível ao Mercado. 🪪 Regime CLT. ⏰ Horário: Das 8:30 às 17:30 (1 dia de home office, 4 dias presenciais). 🏢 Localização: Barra Funda (próximo ao metrô). 🍟 Vale Refeição: R$40,00 por dia. 🚉 Vale Transporte ou vaga de garagem. 🩺 Assistência médica e odontológica Bradesco (com coparticipação). 💊 Desconto Farmácia. ✨ Seguro de Vida. 🪦Auxílio Funeral. 👶🏽Auxílio Creche de R$495,00. 💲 Bônus Anual (mediante ao atingimento de metas). 🧸Cesta maternidade/paternidade. 🎁 Clube de Vantagens (Via Swile). 🏋 TotalPass. 🏊SESC. 🎂 Day Off no seu aniversário. PLUS: Vale Transporte e Vale Refeição, não são descontados em folha de pagamento.

Local de trabalho

São Paulo - SP

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: TOTVS · Ver anúncio original