Closer

Sobre a oportunidade

Descrição
O Closer é o responsável por transformar oportunidades qualificadas em receita recorrente para a Oficina Brasil.
Atuando na etapa mais crítica do funil comercial, conduz apresentações, diagnósticos e negociações que convencem gestores de oficinas mecânicas de que a plataforma Ultracar é a solução ideal para o crescimento e a profissionalização do seu negócio.

Responsabilidades
Realizar reuniões de venda com leads qualificados entregues pelo time de SDR/BDR.
Apresentar a solução Ultracar de forma personalizada ao perfil e às necessidades identificadas no diagnóstico.
Elaborar e apresentar propostas comerciais dentro das políticas de preço e condições vigentes, conduzir o processo de contratação e adesão até a assinatura do contrato.
Manter o CRM (RD Station) atualizado com precisão: etapas, valores, probabilidades e próximas ações de cada oportunidade.
Garantir uma passagem de bastão estruturada e documentada para a equipe de Implantação após cada contrato fechado.

Requisitos
Ensino Superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
Pós-graduação em Gestão de Vendas, Negociação ou Marketing.
Experiência em vendas B2B com responsabilidade direta por fechamento de contratos
Escuta Ativa e Diagnóstico
Conduz descobertas que revelam as reais dores e objetivos do cliente antes de qualquer apresentação — não vende produto, vende resultado.
Persuasão Baseada em Valor
Apresenta a Ultracar como solução para o negócio do cliente, transformando objeções em argumentos de valor com naturalidade e convicção.
Foco em Volume e Velocidade
Entende que no modelo da Ultracar volume de fechamentos é o principal motor da remuneração variável — age com ritmo, priorização e método para maximizar o número de contratos fechados por mês.
Gestão Disciplinada do Funil
Mantém o pipeline organizado, os follow-ups no prazo e o CRM atualizado com consistência — a previsibilidade é fruto do método, não da sorte.
Resiliência e Energia
Mantém foco, ritmo e positividade mesmo diante de rejeições e ciclos de pressão — trata cada não como aprendizado para o próximo ciclo.
Ambição por Resultado
Trata cada meta como piso e busca ativamente o próximo patamar de bônus — movido por resultado próprio, não por comparação com os outros
Experiência em vendas de software SaaS ou tecnologia B2B.
Vivência no setor automotivo ou com gestão de oficinas mecânicas.

Responsabilidades e atribuições

• Realizar reuniões de venda com leads qualificados entregues pelo time de SDR/BDR. Apresentar a solução Ultracar de forma personalizada ao perfil e às necessidades identificadas no diagnóstico. Elaborar e apresentar propostas comerciais dentro das políticas de preço e condições vigentes, conduzir o processo de contratação e adesão até a assinatura do contrato. Manter o CRM (RD Station) atualizado com precisão: etapas, valores, probabilidades e próximas ações de cada oportunidade. Garantir uma passagem de bastão estruturada e documentada para a equipe de Implantação após cada contrato fechado.

Requisitos e qualificações

Local de trabalho

São Paulo - SP

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: TOTVS · Ver anúncio original