Consultor(a) de Veículos Comerciais - Segmento de Ônibus

Sobre a oportunidade

Consultor(a) Comercial de Veículos Comerciais – Segmento de Ônibus

Você tem sólida experiência no setor de mobilidade e transporte coletivo e busca um novo desafio de alto impacto em vendas B2B?

Estamos contratando um(a) Consultor(a) de Vendas especializado(a) no segmento de Ônibus (novos e seminovos). Sua missão será conectar empresas operadoras de transporte, viações e fretistas às melhores soluções de frotas, atuando com consultoria técnica, viabilidade financeira e relacionamento de longo prazo.

Seu Dia a Dia:

Venda Consultiva & Diagnóstico Operacional: Identificar as necessidades técnicas de cada operação (urbana, fretamento, turismo ou rodoviária), indicando a melhor combinação de chassi, motorização, suspensão e tecnologia embarcada.

Prospecção Ativa & Gestão de Contas: Mapear e prospectar empresas de transporte coletivo urbano, empresas de fretamento corporativo, operadoras intermunicipais/interestaduais e operadores de turismo.

Comercialização de Novos e Seminovos: Negociar veículos 0 km e gerenciar a entrada, precificação e giro do estoque de seminovos.

Engenharia Financeira da Venda: Estruturar propostas comerciais completas, apresentando estudos de TCO (Custo Total de Propriedade), consumo por km, planos de manutenção e linhas de crédito/financiamento (CDC, Finame, Consórcio e Leasing).

Gestão do Funil de Vendas: Manter o CRM atualizado com registros detalhados de interações, itinerários de visitas e acompanhamento rigoroso do pós-venda para recompras.

Representação Comercial & Mercado: Monitorar licitações, editais, renovações periódicas de concessões públicas e eventos do setor de mobilidade.

O que Buscamos:

Experiência comprovada no setor: Vivência prévia no segmento de ônibus (empresas de transporte de passageiros, fretamento, viações, encarroçadoras ou concessionárias de veículos pesados/comerciais).

Experiência em vendas B2B complexas, lidando diretamente com gerentes de tráfego, diretores de operações e sócios-proprietários.

Conhecimento das particularidades do mercado de mobilidade urbana e rodoviária (normas da ANTT/órgãos gestores, configurações de carroceria x chassi, intervalos de manutenção).

Habilidade em negociações consultivas e matemática financeira aplicada ao transporte.

Ensino Médio completo (Superior em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou Logística é um diferencial).

Domínio de ferramentas de CRM e Pacote Office (Excel para simulações e PowerPoint para propostas executivas).

CNH ativa e disponibilidade para visitas técnicas a frotistas.

Diferenciais:

Carteira ativa de contatos junto a viações e empresas de transporte de passageiros na região.

Conhecimento técnico aprofundado em telemetria veicular, eletrificação/hibridização de frotas e custos operacionais de rodagem.

Perfil Comportamental:

Relacionamento institucional: Facilidade para circular em ambientes executivos e operacionais com credibilidade e postura consultiva.

Visão estratégica de negócio: Capacidade de enxergar a venda sob a ótica da rentabilidade e do custo operacional do frotista.

Foco em superação de metas: Disciplina para gerenciar ciclos longos de negociação sem perder o senso de urgência no fechamento.

Requisitos e qualificações

Perfil da vaga

Benefícios

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Cafe da manhã
• Clube de descontos
• Comissão
• Convênio com Farmácia
• Estacionamento
• Seguro de vida
• Cesta de natal
• Vale combustível
• Vale refeição
• Vale transporte
• Plano de academia
• PLR
• Vale alimentação

Local de trabalho

Rua Carlos Marques Rollo · Vila Nova · Nova Iguaçu - RJ · CEP 26225-291

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: Sólides · Ver anúncio original