Consultor Comercial Corporativo - Ceará

Sobre a oportunidade

Quem Somos

Somos uma empresa apaixonada por tecnologia, por isso, desenvolvemos soluções práticas e inteligentes que permitem gerir, de forma ágil, pessoas, logística e frotas. Consolidamos informações e análises para um controle preventivo e eficaz, com clareza e objetividade permitindo uma tomada de decisão eficiente e precisa. Como uma empresa inovadora, buscamos as melhores tendências de mercado voltadas à telemetria e gestão de frotas, gerando segurança e economia para nossos clientes.

O Consultor Comercial Corporativo é responsável pela condução completa do processo comercial, desde o recebimento de oportunidades qualificadas até o fechamento da venda e acompanhamento inicial da implantação. Sua atuação envolve relacionamento estratégico com clientes corporativos, visitas comerciais, demonstrações técnicas e negociações consultivas voltadas às soluções de telemetria, videotelemetria, rastreamento veicular e gestão de frotas.

Principais Responsabilidades e Atividades

Prospecção e Desenvolvimento Comercial

Prospectar novos clientes corporativos de acordo com o ICP (Perfil de Cliente Ideal) definido pela empresa;

Realizar visitas comerciais presenciais e/ou virtuais; 

Identificar oportunidades comerciais em diferentes segmentos de mercado; 

Desenvolver relacionamento comercial com tomadores de decisão; 

Atuar na expansão da carteira de clientes; 

Gerar oportunidades de cross-sell e up-sell; 

Participar de eventos, feiras e ações comerciais quando solicitado.

Gestão do Processo Comercial 

Receber oportunidades qualificadas oriundas do time de SDR/pré-vendas; 

Conduzir reuniões de diagnóstico comercial e levantamento de necessidades; 

Elaborar apresentações comerciais e propostas técnicas; 

Realizar demonstrações das plataformas e soluções ofertadas pela empresa; 

Conduzir negociações comerciais alinhadas à política da companhia; 

Realizar follow-ups periódicos até o fechamento da negociação; 

Atualizar todas as etapas do funil comercial no CRM corporativo; 

Garantir previsibilidade de vendas através da correta gestão do pipeline; 

Cumprir metas individuais e coletivas estabelecidas pela gestão.

Gestão de Relacionamento

Desenvolver relacionamento consultivo com clientes estratégicos;

Garantir experiência comercial positiva durante toda a jornada de compra; 

Atuar em conjunto com os setores internos para garantir alinhamento operacional; 

Apoiar o cliente durante o processo inicial de implantação e transição; 

Identificar riscos comerciais e oportunidades de retenção.

Gestão Administrativa e Indicadores

Elaborar relatórios comerciais e forecasts de vendas; 

Manter registros comerciais atualizados no CRM; 

Acompanhar indicadores de performance comercial; 

Seguir os processos internos, políticas comerciais e diretrizes da empresa; 

Atuar em conformidade com a LGPD e políticas de confidencialidade.

Indicadores de Performance (KPIs)

Os indicadores poderão ser alterados pela empresa conforme estratégia comercial vigente.

Faturamento mensal; 

Quantidade de contratos fechados; 

Taxa de conversão; 

Ticket médio; 

Volume de propostas enviadas; 

Tempo médio de fechamento; 

Índice de atualização do CRM; 

Quantidade de visitas comerciais realizadas;

Índice de retenção/expansão de carteira; 

Forecast comercial.

Requisitos para o Cargo:

Hards Skills:

Ensino Médio;

Possuir CNH - B;

Conhecimento básico de técnicas de

vendas, como fechamento de negócios e

gestão de pipeline;

Conhecimento em técnicas de negociação;

Familiaridade com ferramentas de CRM

(Customer Relationship Management).

(Desejável);

Experiência comprovada em vendas.

Ensino Superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas (desejável).

Softs Skills

Persuasivo;

Boa Comunicação;

Proativo;

Iniciativa;

Competência em lidar com objeções;

Habilidade de gerenciar o tempo;

Capacidade de trabalhar sob pressão e atingir

metas.

Adaptabilidade e flexibilidade.

Requisitos e qualificações

Perfil da vaga

Benefícios

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Carro corporativo
• Clube de descontos
• Comissão
• Vale alimentação
• 1 (Um) Rastreador Veicular
• Seguro de vida
• Birthday Off

Local de trabalho

Estrada de Acesso Brisa 1km Portao A - Trecho Pereiro Divisa com Rn Km 14, s/n · Zona Rural · Pereiro - CE · CEP 63460-000

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: Sólides · Ver anúncio original