Consultor de Venda Técnica II

Sobre a oportunidade

Descrição
O Consulto (a) em Vendas Técnicas II é responsável por
conduzir vendas técnicas consultivas de soluções científicas e tecnológicas de
média e alta complexidade, atuando como ponte entre as necessidades dos
clientes e as melhores aplicações no mercado.
Ele gerencia ativamente sua carteira e pipeline de
oportunidades, desenvolve relacionamentos estratégicos com clientes dos setores
de pesquisa, indústria e qualidade, e é responsável por todo o ciclo da vendas,
desde a pré-venda e qualificação, até a negociação e o fechamento.
Além da atuação comercial, o cargo exige forte presença
técnica, com participação em apresentações, demonstrações, treinamentos e
eventos científicos, posicionando a empresa como parceira de valor e referência
em conhecimento.
Buscamos alguém com perfil consultivo, orientação a
resultados e capacidade de traduzir ciência em soluções que gerem impacto real
para o cliente e crescimento sustentável para o negócio.

Responsabilidades
Identificar
necessidades técnicas e científicas dos clientes, propondo soluções
adequadas do portfólio
Conduzir
todo o ciclo de vendas: prospecção, qualificação, demonstração, proposta,
negociação e fechamento
Traduzir
características técnicas dos produtos em benefícios práticos e valor para
o cliente
Gerenciar
carteira de clientes ativos e desenvolver novas contas estratégicas
Planejar
e executar plano de território com foco em crescimento sustentável
Manter
relacionamento próximo com decisores técnicos e econômico
Atualizar
e gerenciar o funil de vendas em CRM
Elaborar
forecasts de vendas com acuracidade
Acompanhar
indicadores comerciais e agir proativamente para atingir metas
Realizar
apresentações técnicas, demonstrações de produtos e discussões de
aplicação
Apoiar
clientes na definição de metodologias, workflows e aplicações
Trabalhar
em conjunto com FAS, suporte técnico e marketing em projetos mais
complexos
Prospectar
novas oportunidades e aplicações dentro das contas existentes
Identificar
oportunidades de cross-sell, upsell e introdução de novas tecnologias
Apoiar
estratégias de entrada em novos mercados ou segmentos
Ministrar
treinamentos, workshops e palestras para clientes e parceiros
Participar
de congressos, feiras e eventos científicos representando a empresa
Contribuir
com conteúdo técnico para ações de marketing e geração de demanda
Acompanhar
movimentações da concorrência, tendências tecnológicas e demandas
emergentes
Compartilhar
insights de campo com áreas internas para ajuste de
Apoiar
processos de pós-venda quando necessário, garantindo experiência positiva
do cliente

Requisitos
Ensino superior em cursos em Biológicas com pós graduação (ideal ter mestrado/doutorado) na área de Biológicas;
Experiência prévia com vendas de alta tecnologia;
Inglês avançado

Requisitos desejáveis
Inglês avançado/fluente - terá contato com fornecedores estrangeiros;
MBA em gestão de projetos ou Vendas;
Doutorado nas áreas Biológicas

Benefícios
Jornada de trabalho:
Hibrida;
Vale Alimentação/Refeição;
Plano de Saúde;
Plano Odontológico;
Seguro de Vida;
Vale transporte;
Day Off de aniversário;
Wellhub;
Participação nos Resultados;
Vacina da gripe;
Gift de Natal.

Responsabilidades e atribuições

• Identificar necessidades técnicas e científicas dos clientes, propondo soluções adequadas do portfólio Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, qualificação, demonstração, proposta, negociação e fechamento Traduzir características técnicas dos produtos em benefícios práticos e valor para o cliente Gerenciar carteira de clientes ativos e desenvolver novas contas estratégicas Planejar e executar plano de território com foco em crescimento sustentável Manter relacionamento próximo com decisores técnicos e econômico Atualizar e gerenciar o funil de vendas em CRM Elaborar forecasts de vendas com acuracidade Acompanhar indicadores comerciais e agir proativamente para atingir metas Realizar apresentações técnicas, demonstrações de produtos e discussões de aplicação Apoiar clientes na definição de metodologias, workflows e aplicações Trabalhar em conjunto com FAS, suporte técnico e marketing em projetos mais complexos Prospectar novas oportunidades e aplicações dentro das contas existentes Identificar oportunidades de cross-sell, upsell e introdução de novas tecnologias Apoiar estratégias de entrada em novos mercados ou segmentos Ministrar treinamentos, workshops e palestras para clientes e parceiros Participar de congressos, feiras e eventos científicos representando a empresa Contribuir com conteúdo técnico para ações de marketing e geração de demanda Acompanhar movimentações da concorrência, tendências tecnológicas e demandas emergentes Compartilhar insights de campo com áreas internas para ajuste de Apoiar processos de pós-venda quando necessário, garantindo experiência positiva do cliente

Requisitos e qualificações

Benefícios

• Jornada de trabalho: Hibrida; Vale Alimentação/Refeição; Plano de Saúde; Plano Odontológico; Seguro de Vida; Vale transporte; Day Off de aniversário; Wellhub; Participação nos Resultados; Vacina da gripe; Gift de Natal.

Local de trabalho

São Paulo - SP

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: TOTVS · Ver anúncio original