Coordenador(a) de Vendas de Franquia

Sobre a oportunidade

A Honest Market Brasil é uma rede de franquias de mercados autônomos — minimercados de autoatendimento instalados em condomínios, empresas e espaços de convivência, que funcionam 24 horas sem operador de caixa.

Buscamos um(a) Coordenador(a) de Vendas para liderar o time comercial responsável pela venda de franquias, da prospecção ao fechamento. A pessoa será dona do resultado comercial: vai gerir o time no dia a dia, acompanhar negociações de perto, desenvolver as pessoas em técnicas de venda e usar dados de funil e de canais de aquisição para fazer o time vender mais e melhor.

Interfaces principais: Marketing (campanhas e geração de demanda), Expansão/CS/Implantação (passagem do franqueado após o fechamento) e Jurídico (contratos e COF).

Responsabilidades principais

Gestão direta do time

Liderar o time de 3 SDRs e 4 closers, definindo metas individuais e coletivas de agendamentos, reuniões e vendas

Conduzir rituais de gestão: daily, reunião semanal de pipeline e 1:1 quinzenais com cada liderado

Avaliar desempenho, dar feedback contínuo e estruturar planos de desenvolvimento individual

Participar do recrutamento, seleção e onboarding de novos SDRs e closers

Acompanhamento das negociações

Acompanhar o pipeline de oportunidades no CRM, garantindo dados atualizados e próximos passos claros em cada negociação

Apoiar os closers em negociações estratégicas, participando de reuniões com candidatos a franqueado quando necessário

Analisar perdas e objeções recorrentes para ajustar abordagem, discurso e condições comerciais

Garantir uma passagem bem-feita do lead do SDR para o closer e do franqueado fechado para a CS

Treinamento em técnicas comerciais

Estruturar e aplicar treinamentos em prospecção, qualificação (ex.: BANT, SPIN), condução de reunião, contorno de objeções e fechamento

Criar e manter playbook comercial, scripts e cadências de contato

Fazer escuta de ligações e reuniões gravadas, com devolutivas práticas e role plays

Campanhas com Marketing

Desenvolver junto ao Marketing campanhas de geração de leads e ações para reaquecer a base

Levar ao Marketing o retorno do campo: perfil dos leads, objeções e argumentos que mais convertem

Alinhar critérios de lead qualificado (MQL/SQL) e acordos de volume e qualidade entre as áreas

Avaliação dos canais de aquisição

Medir volume, taxa de conversão, custo e ciclo de venda por canal (mídia paga, orgânico, indicação, eventos, parceiros, outbound)

Recomendar onde investir mais ou menos esforço e verba com base na performance de cada canal

Produzir relatórios periódicos de resultado e previsão de vendas (forecast) para a liderança

Requisitos

Experiência mínima de 2 anos liderando times comerciais com estrutura de pré-vendas (SDR) e vendas (closer)

Histórico comprovado de batimento de metas em vendas consultivas B2B ou B2C de alto ticket

Domínio de gestão de funil, cadências e indicadores comerciais

Experiência com CRM (ex.: Pipedrive, RD Station CRM, HubSpot, Salesforce)

Vivência em treinamento e desenvolvimento de vendedores

Boa capacidade analítica, com uso de planilhas e dashboards para tomar decisão

Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins

Diferenciais

Experiência com venda de franquias ou expansão de redes

Conhecimento do varejo, de conveniência ou de mercados autônomos

Experiência na integração entre vendas e marketing (inbound, mídia paga, SLA de leads)

Pós-graduação ou cursos em gestão comercial, vendas ou liderança

Competências comportamentais

Liderança próxima: está no dia a dia do time, dá exemplo e cobra com clareza e respeito

Orientação a resultado: transforma metas em plano de ação e acompanha a execução semanalmente

Visão analítica: decide com base em dados de funil, não só em percepção

Comunicação e influência: negocia bem com candidatos a franqueado e com áreas internas como Marketing

Desenvolvimento de pessoas: gosta de ensinar, dar feedback e ver o time evoluir

Senso de dono e agilidade: atua bem em ambiente de crescimento, com processos ainda em construção

Perfil da vaga

Benefícios

• Ajuda de custo
• Comissão
• Estacionamento
• Plano de carreira
• Seguro de vida
• Vale transporte
• Vale refeição

Local de trabalho

Rua Luiz Seráphico Júnior · Jardim Caravelas · São Paulo - SP · CEP 04729-080

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: Sólides · Ver anúncio original