Coordenador de Negócios (Hunter)

Sobre a oportunidade

Descrição
Buscamos um profissional com forte perfil comercial, visão de negócios e experiência na prospecção ativa de novos clientes para atuar na expansão de oportunidades comerciais e no desenvolvimento de novos negócios.
Essa posição terá papel estratégico na identificação de mercados potenciais, construção de parcerias comerciais e geração de receitas por meio da comercialização de produtos financeiros.
Procuramos alguém com perfil predominantemente Hunter, que tenha iniciativa para abrir mercados, habilidade para conduzir negociações estratégicas e capacidade de transformar oportunidades em resultados concretos.
O profissional será responsável por conduzir o ciclo comercial, desde o mapeamento e a prospecção de potenciais clientes até a negociação e o fechamento dos negócios, contribuindo para o crescimento sustentável da operação.
Buscamos uma pessoa orientada a resultados, com autonomia, capacidade de influência, visão analítica e habilidade para desenvolver relacionamentos comerciais de longo prazo.
Experiência com comercialização de produtos financeiros é indispensável. Vivência no segmento de consórcios será considerada um diferencial.

Responsabilidades
Desenvolver e executar estratégias de prospecção ativa para aquisição de novos clientes, parceiros e canais de distribuição.
Mapear mercados, identificar oportunidades comerciais e prospectar empresas, grupos econômicos, associações e potenciais parceiros estratégicos.
Conduzir o ciclo comercial de ponta a ponta, desde a identificação da oportunidade até a negociação e o fechamento dos negócios.
Desenvolver estratégias para expansão territorial, aumento da participação de mercado e geração de novas receitas.
Comercializar produtos financeiros, identificando oportunidades aderentes às necessidades dos clientes e ao potencial de cada negócio.
Conduzir negociações de média e alta complexidade, buscando condições comerciais competitivas e rentáveis.
Construir e desenvolver relacionamentos com clientes corporativos, parceiros e demais públicos estratégicos.
Identificar oportunidades de venda cruzada (cross-selling) e ampliação do portfólio de produtos e soluções financeiras.
Estruturar e acompanhar o pipeline comercial, garantindo visibilidade das oportunidades, previsibilidade dos resultados e evolução das negociações.
Monitorar indicadores de desempenho comercial, como prospecção, conversão, volume de negócios, receita e rentabilidade.
Elaborar planos de ação para atingimento de metas, melhoria da conversão e aumento da produtividade comercial.
Realizar análises de mercado, concorrência e tendências do setor financeiro para identificar oportunidades de crescimento.
Desenvolver apresentações comerciais e conduzir reuniões e visitas presenciais ou virtuais com clientes e parceiros.
Atuar em conjunto com as áreas internas para viabilizar oportunidades comerciais e assegurar uma experiência consistente para os clientes.
Apoiar a construção do planejamento comercial, contribuindo com análises, oportunidades identificadas no mercado e iniciativas de expansão do negócio.

Requisitos
Formação
Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Economia, Marketing, Finanças ou áreas correlatas.
Experiência profissional
Experiência consolidada na área comercial, com atuação efetiva em prospecção ativa de novos negócios.
Vivência na abertura de mercado e na aquisição de novos clientes.
Experiência com comercialização de produtos financeiros.
Histórico de atuação com metas comerciais e geração de resultados.
Experiência em negociações comerciais de média e alta complexidade.
Vivência com clientes corporativos, empresas ou parceiros comerciais.
Conhecimentos técnicos
Técnicas de prospecção, vendas consultivas e negociação.
Gestão de pipeline e acompanhamento do ciclo comercial.
Conhecimento de produtos e soluções financeiras.
Utilização de CRM e ferramentas de gestão comercial.
Análise de indicadores de desempenho e conversão comercial.
Planejamento e execução de estratégias de vendas.
Excel em nível intermediário ou avançado.

Requisitos desejáveis
Diferenciais
Experiência no segmento de consórcios.
Conhecimento de crédito, financiamento, investimentos ou seguros.
Experiência em instituições financeiras, administradoras de consórcio, fintechs ou empresas de soluções financeiras.
Carteira de relacionamentos comerciais que possa contribuir para a geração de novos negócios.
Experiência com canais indiretos, parceiros comerciais e correspondentes bancários.
Conhecimento de ferramentas de Business Intelligence (BI) e elaboração de relatórios gerenciais.
Pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas à gestão, negócios ou finanças.

Benefícios
🎁 E os benefícios? A gente caprichou!
✅ Vale Transporte
✅ Vale Refeição de R$ 44,00 por dia 🍽️
✅ Convênio médico e odontológico SulAmérica (sem custo para o titular 👏)
✅ TotalPass para cuidar do corpo
✅ 4 consultas mensais gratuitas de assistência psicológica e nutricional 🧠🥗
✅ Seguro de Vida
✅ PLR
✅ Day Off flexível 🎉
✅ Modelo híbrido: 4 dias presenciais + 1 home office
✅ Segunda a sexta, das 8h às 17h30
✅ Escritório pertinho do metrô Praça da Árvore (Linha Azul)

Responsabilidades e atribuições

• Desenvolver e executar estratégias de prospecção ativa para aquisição de novos clientes, parceiros e canais de distribuição. Mapear mercados, identificar oportunidades comerciais e prospectar empresas, grupos econômicos, associações e potenciais parceiros estratégicos. Conduzir o ciclo comercial de ponta a ponta, desde a identificação da oportunidade até a negociação e o fechamento dos negócios. Desenvolver estratégias para expansão territorial, aumento da participação de mercado e geração de novas receitas. Comercializar produtos financeiros, identificando oportunidades aderentes às necessidades dos clientes e ao potencial de cada negócio. Conduzir negociações de média e alta complexidade, buscando condições comerciais competitivas e rentáveis. Construir e desenvolver relacionamentos com clientes corporativos, parceiros e demais públicos estratégicos. Identificar oportunidades de venda cruzada (cross-selling) e ampliação do portfólio de produtos e soluções financeiras. Estruturar e acompanhar o pipeline comercial, garantindo visibilidade das oportunidades, previsibilidade dos resultados e evolução das negociações. Monitorar indicadores de desempenho comercial, como prospecção, conversão, volume de negócios, receita e rentabilidade. Elaborar planos de ação para atingimento de metas, melhoria da conversão e aumento da produtividade comercial. Realizar análises de mercado, concorrência e tendências do setor financeiro para identificar oportunidades de crescimento. Desenvolver apresentações comerciais e conduzir reuniões e visitas presenciais ou virtuais com clientes e parceiros. Atuar em conjunto com as áreas internas para viabilizar oportunidades comerciais e assegurar uma experiência consistente para os clientes. Apoiar a construção do planejamento comercial, contribuindo com análises, oportunidades identificadas no mercado e iniciativas de expansão do negócio.

Requisitos e qualificações

Benefícios

• 🎁 E os benefícios? A gente caprichou! ✅ Vale Transporte ✅ Vale Refeição de R$ 44,00 por dia 🍽️ ✅ Convênio médico e odontológico SulAmérica (sem custo para o titular 👏) ✅ TotalPass para cuidar do corpo ✅ 4 consultas mensais gratuitas de assistência psicológica e nutricional 🧠🥗 ✅ Seguro de Vida ✅ PLR ✅ Day Off flexível 🎉 ✅ Modelo híbrido: 4 dias presenciais + 1 home office ✅ Segunda a sexta, das 8h às 17h30 ✅ Escritório pertinho do metrô Praça da Árvore (Linha Azul)

Local de trabalho

São Paulo - SP

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: TOTVS · Ver anúncio original