Diretor(a) de Receita

Sobre a oportunidade

Liderar e integrar o motor de receita do Ecossistema Irrah Tech, garantindo crescimento previsível, rentável e sustentável ao longo de todo o ciclo do cliente - da geração de demanda à aquisição, onboarding, retenção, expansão e canais. Atua como executivo responsável pela estratégia e pelos resultados de receita, conectando Marketing/Growth, Vendas, Customer Success, Parcerias e Revenue Operations, em parceria com Produto, Tecnologia e Finanças, com governança orientada por dados, eficiência e experiência do cliente.

Atividades Preponderantes:

1. Estratégia de Receita e Go-to-Market

Construir o plano anual e plurianual de receita por produto, segmento, canal e mercado, desdobrando metas, capacidade e investimentos.

Definir, junto ao CEO e às áreas de Produto e Finanças, ICPs, segmentação, proposta de valor, rotas de mercado e prioridades de crescimento.

Equilibrar crescimento, margem, retenção e eficiência de capital na tomada de decisão comercial.

2. Pipeline, Vendas e Previsibilidade

Responder pelas metas de nova receita, pipeline, conversão e produtividade comercial.

Estabelecer metodologia de vendas, critérios de qualificação, estágios, cobertura de pipeline, quotas, territórios e cadência de forecast.

Elevar win rate, ticket, velocidade de vendas e previsibilidade, garantindo disciplina de CRM e gestão por indicadores.

3. Marketing/Growth e Geração de Demanda

Alinhar Marketing/Growth ao plano de receita, com metas compartilhadas de pipeline, aquisição e eficiência.

Integrar motions inbound, outbound, PLG/PLS, eventos, comunidades, performance e ABM conforme ICP e produto.

Definir SLAs, critérios de passagem de lead e atribuição de receita, reduzindo perdas entre Marketing e Vendas.

4. Customer Success, Retenção e Expansão

Garantir que onboarding, adoção, retenção, renovação, upsell e cross-sell operem como parte do mesmo sistema de receita.

Definir metas de NRR/GRR, churn, expansão e saúde da base, atuando sobre causas estruturais de perda e contração.

Levar a voz do cliente para Produto e Operações, conectando experiência, valor percebido e monetização.

5. RevOps, Dados e Tecnologia de Receita

Estruturar Revenue Operations como fonte única de dados, processos e governança do funil end-to-end.

Garantir qualidade do CRM, taxonomia de funil, dashboards executivos, automações, integração de ferramentas e uso responsável de IA no GTM.

Criar capacidade analítica para forecast, cohort, produtividade, unit economics e priorização de investimentos.

6. Pricing, Packaging e Monetização

Conduzir, em conjunto com Produto e Finanças, estratégia de pricing, packaging, descontos, contratos e monetização por produto e segmento.

Testar e escalar novas fontes de receita, modelos de cobrança, bundles e ofertas de expansão.

Proteger margem e valor capturado, reduzindo concessões comerciais não sustentáveis.

7. Parcerias, Canais e Expansão de Mercado

Desenvolver canais, alianças, afiliados, integradores e parcerias estratégicas com economias e metas claras.

Avaliar e priorizar expansão para novos segmentos e mercados, incluindo operações internacionais quando aderentes à estratégia.

Criar playbooks replicáveis para parceiros e novas rotas de mercado.

8. Liderança e Arquitetura Organizacional de Receita

Liderar e desenvolver líderes de Vendas, Growth/Marketing, Customer Success, RevOps e Parcerias, conforme o desenho organizacional.

Definir papéis, metas, incentivos, rituais, sucessão e critérios de performance das equipes de receita.

Construir cultura de alta performance com accountability, colaboração interfuncional e desenvolvimento contínuo.

Formação / Experiência Mínima

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas; MBA/Pós-graduação em Gestão, Estratégia, Negócios ou Finanças é desejável.

• Experiência mínima recomendada de 12 anos em funções de receita/comercial/GTM, com pelo menos 5 anos em liderança sênior de times e líderes.

• Histórico comprovado em empresas B2B de tecnologia, software, SaaS ou serviços digitais, com responsabilidade por crescimento e previsibilidade de receita.

• Vivência liderando Vendas e, adicionalmente, duas ou mais frentes do ciclo de receita (Marketing/Growth, Customer Success, RevOps, Canais ou Pricing).

• Experiência com planejamento de receita, forecast, metas, orçamento/P&L comercial e apresentação de resultados para CEO/Conselho.

• Inglês avançado é desejável para atuação em ecossistema com parceiros, clientes ou mercados internacionais.

Requisitos e qualificações

Perfil da vaga

Benefícios

• Estacionamento
• Café da manhã/tarde
• Wellhub

Local de trabalho

Avenida Marajó, 190 · Zona de Armazém · Cianorte - PR · CEP 87207-008

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: Sólides · Ver anúncio original