Diretor Comercial

Sobre a oportunidade

Buscamos um(a) Diretor(a) Comercial fortemente orientado(a) a resultados, expansão territorial e governança de vendas para liderar toda a operação comercial da companhia.
Este profissional será responsável por conectar visão estratégica e rigor na execução diária, reportando-se diretamente aos CEOs. Sob seu guarda-chuva estarão as estruturas de Gerências Regionais de Vendas, Consultores Comerciais, SDR e Trade Marketing, gestão por indicadores e crescimento acelerado de receita com preservação de margem. Se você possui sólido histórico de liderança em vendas de alta complexidade, gestão de canais indiretos/distribuidores e paixão por construir operações comerciais orientadas a dados e alta performance, essa oportunidade é para você.
Principais Responsabilidades
Planejamento & Forecast: Construir e desdobrar a estratégia comercial (anual/trimestral/mensal), o calendário de campanhas e o forecast de vendas (S&OP).
Liderança & Governança: Liderar os Gerentes Regionais e Coordenador de Trade, unificando as frentes de Vendas, SDR e Trade com metas, rituais e acompanhamento de indicadores.
Receita & Margem: Gerenciar vendas e margem por categoria, região e canal, garantindo crescimento com rentabilidade e definindo políticas comerciais e descontos.
Clientes & Distribuidores: Negociar diretamente com Key Accounts e construir os planos estratégicos de desenvolvimento dos principais distribuidores.
Expansão & Execução: Desenvolver estratégias de distribuição e presença no PDV, monitorando indicadores de sell-in, sell-out, cobertura, positivação e mix.

Responsabilidades e atribuições

• Buscamos um(a) Diretor(a) Comercial fortemente orientado(a) a resultados, expansão territorial e governança de vendas para liderar toda a operação comercial da companhia. Este profissional será responsável por conectar visão estratégica e rigor na execução diária, reportando-se diretamente aos CEOs. Sob seu guarda-chuva estarão as estruturas de Gerências Regionais de Vendas, Consultores Comerciais, SDR e Trade Marketing, gestão por indicadores e crescimento acelerado de receita com preservação de margem. Se você possui sólido histórico de liderança em vendas de alta complexidade, gestão de canais indiretos/distribuidores e paixão por construir operações comerciais orientadas a dados e alta performance, essa oportunidade é para você. Principais Responsabilidades Planejamento & Forecast: Construir e desdobrar a estratégia comercial (anual/trimestral/mensal), o calendário de campanhas e o forecast de vendas (S&OP). Liderança & Governança: Liderar os Gerentes Regionais e Coordenador de Trade, unificando as frentes de Vendas, SDR e Trade com metas, rituais e acompanhamento de indicadores. Receita & Margem: Gerenciar vendas e margem por categoria, região e canal, garantindo crescimento com rentabilidade e definindo políticas comerciais e descontos. Clientes & Distribuidores: Negociar diretamente com Key Accounts e construir os planos estratégicos de desenvolvimento dos principais distribuidores. Expansão & Execução: Desenvolver estratégias de distribuição e presença no PDV, monitorando indicadores de sell-in, sell-out, cobertura, positivação e mix.

Requisitos e qualificações

Perfil da vaga

Jornada e duração

Benefícios

• Bônus por Atingimento de Metas
• Desconto em Rede de Parceiros
• Kit Bebê
• Licença Maternidade e Paternidade Estendida
• Massagem Semanal
• Plano de Saúde - Amil S450 Nacional (com Coparticipação)
• Plano Odontológico - Amil 205 Nacional (sem Coparticipação)
• Produtos Papelito Free
• TotalPass
• Vale Alimentação/Refeição Flexível
• Vale Transporte (Sem desconto)

Local de trabalho

Brasília - DF

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: Empregare · Ver anúncio original