Especialista de Parcerias Estratégicas e Conversão - Baixada Santista

Sobre a oportunidade

Buscamos um(a) profissional com perfil comercial, visão estratégica, excelente capacidade de relacionamento e forte orientação a resultados para atuar no desenvolvimento de parcerias que impulsionem a geração de leads qualificados e a captação de novos alunos para nossas escolas.A posição possui uma rotina predominantemente externa, com prospecção ativa em campo (porta a porta), visitas a potenciais parceiros e identificação de oportunidades nos territórios de atuação das unidades escolares.Além do desenvolvimento de parcerias, esse(a) profissional terá papel fundamental no planejamento e na execução de eventos de captação e conversão, garantindo experiências positivas para as famílias e contribuindo para acelerar a jornada comercial até a efetivação da matrícula.Procuramos alguém que compreenda que uma parceria estratégica vai além do relacionamento: ela precisa gerar oportunidades concretas, fortalecer a presença das escolas no mercado e produzir resultados comerciais mensuráveis.Responsabilidades e atribuições1. Prospecção externa e desenvolvimento de parcerias estratégicasRealizar prospecção comercial ativa em campo, incluindo visitas porta a porta a empresas, condomínios, clubes, academias, estabelecimentos comerciais e instituições.Mapear os territórios de atuação das unidades escolares, identificando parceiros com potencial de acesso a famílias que correspondam ao público-alvo de cada escola.Planejar e executar roteiros semanais de visitas comerciais, estabelecendo prioridades e metas de prospecção.Prospectar, negociar, formalizar e desenvolver parcerias estratégicas que contribuam para a geração recorrente de leads qualificados.Estruturar ações e contrapartidas comerciais que promovam benefícios mútuos e ampliem o alcance das escolas.Manter relacionamento ativo com os parceiros, garantindo a continuidade das ações e a efetividade das parcerias estabelecidas.Monitorar os resultados das parcerias, avaliando leads gerados, qualidade das oportunidades e matrículas originadas.2. Planejamento e execução de eventos de captação e conversãoAtuar em conjunto com os Coordenadores Comerciais no planejamento e na execução de eventos voltados à atração de novas famílias e à conversão de oportunidades em matrículas.Desenvolver estratégias de mobilização de parceiros para ampliar a divulgação, a atratividade e a participação nos eventos.Garantir a presença e a participação efetiva dos parceiros envolvidos nas ativações comerciais.Coordenar as interfaces operacionais dos eventos, assegurando organização, qualidade e alinhamento ao posicionamento das escolas.Contribuir para uma experiência diferenciada das famílias participantes, fortalecendo o relacionamento, a percepção de valor e o interesse pela matrícula.Avaliar os resultados de cada evento, identificando oportunidades de melhoria e ações que potencializem a conversão.3. Gestão da jornada e aceleração da conversãoGarantir, em conjunto com os times comerciais, a identificação, a qualificação e o registro adequado dos leads provenientes de parcerias e eventos no CRM.Estruturar e acompanhar fluxos de follow-up pós-evento, assegurando agilidade no primeiro contato e continuidade do relacionamento com as famílias.Monitorar o cumprimento dos prazos de atendimento e acompanhamento comercial pelas equipes responsáveis.Acompanhar a evolução dos leads no funil, identificando gargalos, oportunidades paradas e riscos de perda.Propor ações de reengajamento e recuperação de oportunidades em conjunto com os Coordenadores Comerciais.Contribuir para a redução do ciclo de vendas, diminuindo o tempo entre a geração do lead e a efetivação da matrícula.Analisar a efetividade das ações de relacionamento e conversão, propondo melhorias contínuas na jornada comercial.4. Inteligência comercial e gestão de resultadosAcompanhar os indicadores de desempenho das parcerias, ações externas e eventos comerciais.Analisar o potencial de geração de demanda de cada território, considerando as necessidades e os objetivos de captação das unidades escolares.Identificar oportunidades de melhoria na produtividade das ações externas e na conversão dos leads gerados.Avaliar o retorno comercial das iniciativas, priorizando ações com maior potencial de geração de matrículas.Elaborar relatórios de desempenho e apresentar recomendações para otimização das estratégias.Trabalhar de forma integrada com as áreas Comercial, Marketing e Operações, garantindo alinhamento entre geração de demanda, experiência das famílias e conversão.Requisitos e qualificaçõesEnsino superior completo em Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas.Experiência em prospecção comercial externa, desenvolvimento de negócios, vendas consultivas B2B ou desenvolvimento de parcerias.Vivência em negociação, relacionamento com empresas e construção de parcerias comerciais.Experiência no planejamento ou execução de ações promocionais, ativações comerciais ou eventos com foco em geração de oportunidades.Conhecimento de CRM, gestão de leads e indicadores de funil comercial.Capacidade de planejamento de rotas, organização de agenda externa e gestão de múltiplas demandas.Habilidade de comunicação, negociação e relacionamento com diferentes públicos.Disponibilidade para deslocamentos frequentes entre as regiões de atuação das unidades escolares e participação em eventos, inclusive eventualmente aos finais de semana.DiferenciaisExperiência no setor de educação básica privada.Conhecimento de estratégias de captação de alunos e conversão de matrículas.Vivência com RD Station ou ferramentas similares.Experiência em marketing territorial, trade marketing, parcerias locais ou ativações comerciais.Experiência com prospecção porta a porta e abertura de novos mercados.Informações adicionais
VA Ticket;Plano de Saúde;Plano Odontológico;Vale Transporte;Wellz: Apoio à saúde emocional com terapia online e conteúdos especializados voltados ao bem estar emocional;Wellhub: Acesso a academias, aplicativos de treino, meditação e bem-estar;Bolsa de estudos para até 2 filhos (após aprovação no período de experiência).

Local de trabalho

Santos - SP

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: Gupy · Ver anúncio original