Especialista em Operações Comerciais B2B

Sobre a oportunidade

Vaga: Especialista em Operações Comerciais B2B

Este profissional terá papel estratégico no monitoramento do funil de vendas, gestão de indicadores, suporte à equipe comercial, análise de performance de carteiras, contratos e oportunidades de negócio, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável das receitas da empresa.

Principais Responsabilidades

Gestão e Acompanhamento das Operações Comerciais

·         Monitorar e analisar o desempenho das operações de vendas B2B.

·         Acompanhar indicadores de performance comercial, produtividade e conversão.

·         Realizar análises periódicas do pipeline de vendas, identificando gargalos e oportunidades de melhoria.

·         Monitorar o andamento das negociações, propostas comerciais e contratos.

·         Garantir a correta execução dos processos comerciais em todas as etapas do funil de vendas.

Gestão de Indicadores e Inteligência Comercial

Desenvolver, acompanhar e apresentar KPIs comerciais.

Elaborar relatórios gerenciais e dashboards para suporte à tomada de decisão.

Analisar tendências de vendas, comportamento da carteira e desempenho dos clientes.

Realizar estudos de mercado, participação de clientes e potencial de negócios.

Gerar análises preditivas para suporte ao planejamento comercial.

Gestão do CRM e Governança Comercial

Garantir a qualidade e integridade das informações registradas no CRM.

Monitorar a aderência da equipe comercial aos processos estabelecidos.

Desenvolver controles que assegurem a confiabilidade dos dados comerciais.

Propor melhorias e automações nos processos de gestão comercial.

Suporte Estratégico à Equipe de Vendas

Atuar como parceiro da liderança comercial na análise de resultados e definição de estratégias.

Apoiar a equipe de vendas na gestão das oportunidades e no acompanhamento de metas.

Fornecer informações e análises para direcionamento das ações comerciais.

Identificar oportunidades de crescimento em contratos, clientes ativos e novos mercados.

Gestão de Processos Comerciais

Mapear, revisar e otimizar os processos relacionados às vendas B2B.

Implementar melhorias que aumentem a produtividade da equipe comercial.

Promover a padronização dos processos e fluxos de trabalho.

Desenvolver e atualizar procedimentos operacionais da área.

Gestão de Projetos e Melhoria Contínua

Liderar projetos voltados à eficiência comercial.

Realizar benchmarking e identificar boas práticas de mercado.

Implantar iniciativas de automação e transformação digital.

Medir os resultados das melhorias implementadas e garantir sua sustentabilidade.

Requisitos

Obrigatórios

Ensino superior completo em Administração, Engenharia de Produção, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.

Experiência em operações comerciais, inteligência comercial ou sales operations.

Vivência com vendas B2B e gestão de indicadores comerciais.

Excel avançado.

Experiência com CRM e sistemas ERP.

Conhecimento em análise de dados e construção de relatórios gerenciais.

Desejáveis

Power BI avançado.

Experiência em empresas industriais, mineração, distribuição ou fornecimento técnico.

Conhecimento em gestão de contratos e carteiras B2B.

Experiência com metodologias Lean, BPM ou melhoria contínua.

Diferencial para a Hidrau Máquinas

Será considerado diferencial possuir experiência em operações comerciais voltadas para vendas consultivas B2B, contratos de fornecimento, mineração, manutenção industrial, mangueiras hidráulicas, produtos industriais e gestão de grandes contas, atuando como suporte estratégico para a maximização dos resultados comerciais e desenvolvimento da carteira de clientes.

Requisitos e qualificações

Perfil da vaga

Benefícios

• Adiantamento de salário
• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Cafe da manhã
• Refeitório
• Seguro de vida
• Vale alimentação
• Vale combustível
• Vale refeição
• Vale transporte
• Plano de carreira
• WellHub (Gympass)

Inclusão e ações afirmativas

O anúncio informa participação de pessoas com deficiência (PcD).

Local de trabalho

Avenida Marcelo Diniz Xavier, 729 · Califórnia · Belo Horizonte - MG · CEP 30855-075

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: Sólides · Ver anúncio original