Executivo(a) de Novos Negócios

Sobre a oportunidade

Missão do cargo:

Prospectar, desenvolver e fechar novos negócios de TI e Serviços Gerenciados, atuando de forma consultiva em todo o ciclo de vendas, desde a qualificação de oportunidades até a formalização do handoff para a operação. É responsável por identificar necessidades dos clientes, construir propostas de valor alinhadas aos objetivos do negócio, conduzir negociações estratégicas e garantir o atingimento das metas de receita, margem e crescimento da carteira, mantendo a excelência na gestão do pipeline, forecast e relacionamento com múltiplos decisores.

Responsabilidades:

Diário: aceitar/devolver SQL em até 2h úteis, registrar atividades, preparar e conduzir reuniões, follow-up em 24 h, atualizar CRM e próxima ação.

Semanal: revisão de pipeline e forecast com o gestor, alinhamento com engenharia e operação, propostas em construção, visitas.

Mensal: fechamento de metas (MRR, margem), análise de perdas, reativação de oportunidades e plano de contas.

Sempre: respeitar alçadas de desconto e margem mínima; formalizar handoff com a operação.

Requisitos:

2 a 5 anos de experiência em vendas B2B consultivas de TI, telecom, infraestrutura, segurança ou serviços gerenciados, com histórico de novos contratos (hunter).

Experiência comprovada de fechamento de contratos recorrentes ou projetos de ticket médio/alto.

Vivência com ciclos de 30–90+ dias e múltiplos decisores.

Diferenciais:

Superior completo (Administração, Engenharia, TI, Marketing ou afins).

Conhecimento de mercado de provedores, indústria, varejo ou data centers é diferencial.

Infraestrutura de TI, redes, servidores, nuvem, backup e recuperação, cibersegurança, observabilidade e NOC.

Conceitos de SLA, RTO/RPO, disponibilidade, continuidade e gestão de serviços.

Venda consultiva (SPIN, discovery, MEDDIC), proposta e negociação.

CRM e gestão de forecast; apresentações executivas.

Requisitos e qualificações

Perfil da vaga

Benefícios

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Vale refeição
• Vale transporte

Local de trabalho

Avenida Washington Soares, 3663 · Edson Queiroz · Fortaleza - CE · CEP 60811-341

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: Sólides · Ver anúncio original