Executivo(a) de Vendas - Hunter Transporte Ftl

Sobre a oportunidade

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas
perfil Hunter, para atuar na expansão da nossa carteira de clientes em nível
nacional, com foco na prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios em
transporte rodoviário de cargas FTL (Full Truckload/Lotação).

Procuramos um profissional com forte
orientação para abertura de mercado, capaz de identificar oportunidades,
acessar tomadores de decisão, desenvolver relacionamentos comerciais e
transformar prospecções em novos negócios.

Esta posição tem como principal missão a
conquista de novos clientes. Por isso, buscamos um perfil genuinamente hunter,
com iniciativa, disciplina comercial, capacidade de negociação e disposição
para construir oportunidades desde o primeiro contato até a efetiva contratação
dos serviços.

Experiência no segmento de transportes e
relacionamento com embarcadores serão diferenciais relevantes para a posição.

Responsabilidades e atribuições·       
Prospectar ativamente novos
clientes em todo o território nacional para serviços de transporte rodoviário
FTL/Lotação.

·       
Mapear mercados, segmentos,
empresas e potenciais embarcadores com aderência à operação da companhia.

·       
Identificar e acessar decisores
e influenciadores envolvidos na contratação de transportes e logística.

·       
Construir e desenvolver
pipeline próprio de oportunidades comerciais.

·       
Realizar contatos por telefone,
e-mail, LinkedIn, networking, visitas presenciais e demais canais de
prospecção.

·       
Agendar e conduzir reuniões
comerciais para levantamento das necessidades logísticas dos potenciais
clientes.

·       
Desenvolver oportunidades desde
a prospecção inicial até as etapas de negociação e fechamento.

·       
Participar de processos de RFQ,
RFP, BID, cotações e concorrências comerciais.

·       
Manter informações, atividades
e oportunidades atualizadas no CRM.

·       
Realizar acompanhamento
sistemático do funil comercial e dos indicadores de prospecção e conversão.

·       
Desenvolver relacionamento com
embarcadores e ampliar continuamente a rede de contatos no mercado.

·       
Identificar oportunidades em
novos segmentos econômicos, contribuindo para a diversificação da carteira de
clientes.

·       
Realizar visitas comerciais e
participar de eventos, feiras e encontros do setor quando necessário.

Requisitos e qualificações·       
Experiência comercial em
transportadoras, operadores logísticos ou empresas de logística.

·       
Experiência comprovada em
prospecção ativa B2B.

·       
Experiência comprovada na
abertura de grandes contas.

·       
Participação em BIDs, RFQs e
RFPs.

·       
Perfil predominantemente hunter
e orientação para conquista de novos clientes.

·       
Experiência em desenvolvimento
de novos negócios.

·       
Capacidade de negociação com
empresas de médio e grande porte.

·       
Conhecimento de funil/pipeline
comercial e utilização de CRM.

·       
Disponibilidade para viagens.

·       
Boa comunicação e capacidade de
interlocução com diferentes níveis hierárquicos.

·       
Ensino superior completo ou em
andamento em Administração, Gestão Comercial, Logística, Engenharia, Economia
ou áreas correlatas.

Local de trabalho

Itupeva - SP

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: Gupy · Ver anúncio original