Executivo(a) de Vendas Sênior - Google Cloud (Data & Ai)

Sobre a oportunidade

Descrição
Buscamos um vendedor com domínio de vendas de soluções cloud, capaz de entender a operação do cliente e conectar tecnologia a resultados concretos para o negócio: eficiência operacional, redução de custos e geração de receita.
Você conduzirá o ciclo comercial de ponta a ponta: fará o discovery, identifica oportunidades, auxiliará a proposta de valor e conduzirá, com o apoio do time técnico, a definição da solução e eventuais PoCs até o fechamento. Terá metas próprias de consumo e de novos contratos, com foco em projetos de Data & AI no Google Cloud (BigQuery, Vertex AI e Gemini), sabendo traduzir as capacidades dessas soluções em benefícios relevantes e mensuráveis para o cliente.

Responsabilidades
Gerar e fechar novos negócios, e expandir contas existentes (upsell e cross-sell).
Conduzir discovery com times de TI, dados e áreas de negócio.
Conduzir junto ao time de pré-vendas propostas técnico-comerciais
Elaborar business cases com ROI.
Trabalhar em co-sell com o Google (AEs, Customer Engineers, programas de funding e incentivos).
Fazer a transição para Delivery e Customer Success com escopo claro, para que a implementação e o consumo prometidos se concretizem.
Manter pipeline, forecast e oportunidades atualizadas no CRM (HubSpot).

Requisitos
5 anos ou mais em vendas consultivas B2B, com pelo menos 2 anos com experiência com vendas de produto de Cloud.
Histórico comprovado de fechamento de deals enterprise, com venda para decisores técnicos e de negócio.
Certificação Google Cloud
Inglês intermediário-avançado

Requisitos desejáveis
Experiência prática em papeis de Sales Engineer ou Customer Engineer em Cloud, dados ou SaaS.
Experiência em um partner Google Cloud ou no próprio Google.
Conhecimento de Google Maps Platform (GMP) ou de casos de geolocalização e logística.
Experiência prática com o stack de dados do GCP: BigQuery, Vertex AI e ferramentas de ingestão e BI.
Domínio de conceitos de dados e IA: data warehouse e lakehouse, pipelines, governança, ML e GenAI (RAG, agentes, casos de uso de LLM).
Espanhol avançado.
SQL e Python em nível hands-on.

Benefícios
Vale Alimentação e Vale Refeição no cartão flexível Caju;
Programa viva bem: R$50,00 para streaming e lazer
Day off aniversário
Variável, de acordo com a política da empresa;
Assistência Médica Bradesco, conforme política da empresa;
Assistência Odontológica Bradesco, conforme política da empresa;
Seguro de Vida Prudential, conforme política da empresa;
Wellhub (Gympass)
Reembolso de idioma - válido para Inglês e Espanhol;

Responsabilidades e atribuições

• Gerar e fechar novos negócios, e expandir contas existentes (upsell e cross-sell). Conduzir discovery com times de TI, dados e áreas de negócio. Conduzir junto ao time de pré-vendas propostas técnico-comerciais Elaborar business cases com ROI. Trabalhar em co-sell com o Google (AEs, Customer Engineers, programas de funding e incentivos). Fazer a transição para Delivery e Customer Success com escopo claro, para que a implementação e o consumo prometidos se concretizem. Manter pipeline, forecast e oportunidades atualizadas no CRM (HubSpot).

Requisitos e qualificações

Benefícios

• Vale Alimentação e Vale Refeição no cartão flexível Caju; Programa viva bem: R$50,00 para streaming e lazer Day off aniversário Variável, de acordo com a política da empresa; Assistência Médica Bradesco, conforme política da empresa; Assistência Odontológica Bradesco, conforme política da empresa; Seguro de Vida Prudential, conforme política da empresa; Wellhub (Gympass) Reembolso de idioma - válido para Inglês e Espanhol;

Local de trabalho

São Paulo - SP

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: TOTVS · Ver anúncio original